S’afirma que a mitjan anys 1100, l’abat francès Bernard de Clairvaux va encunyar per primera vegada la frase que ara coneixem com a « El camí cap a l’infern està pavimentat amb bones intencions. Aquesta frase té dues interpretacions. La primera és que no actuar segons les vostres intencions condueix al fracàs (infern) i la segona és que, de vegades, les vostres bones intencions us poden provocar mentre actueu sobre elles. Em sembla un component crític de qualsevol posada en marxa per negociar al voltant d’aquest truisme de les maneres següents:
Esforça’t
Sóc molt creient en el treball intel·ligent. Sé que les persones amb èxit maximitzen el seu temps en les coses que més els valen. Això no és una gran ajuda com a principi rector quan tot just comenceu. Com a empresari, heu de fer de tot: comptabilitat, legal, administratiu, correu, vendes i operacions. És fonamental que accepteu que treballareu de manera tonta, de manera no intel·ligent de vegades, i és fonamental comprendre com això afectarà la vostra moral. Heu d’entusiasmar-vos per lliscar les llargues hores de totes i cadascuna de les disciplines necessàries per iniciar amb èxit un negoci.
Eviteu la crema de diners en efectiu
L’efectiu és fonamental per a les noves empreses. Si és la vostra primera vegada com a empresari, no tindreu cap concepte real del que se sentirà com no tenir diners al banc. I el fet que un client signi un contracte no significa molt per a vostè (necessiteu que la seva oficina de despatxos pagui la vostra factura), potser entre 30 i 90 dies des que vau guanyar els diners. I aquesta és la vostra nova vida. Cal conservar l’efectiu com si fos aigua al desert. No us podeu plantejar pagar fins que no tingueu més que suficient per cobrir dos mesos de nòmina.
Apreneu a destacar en la priorització
L'èxit empresari de Chad Sandstedt TagniFi li agrada autofinançar les seves empreses. Assenyala que evitar diners externs significa que obtindreu tots els avantatges dels vostres esforços i que esteu lliures de la participació externa. El contrari és l’empremta molt menor, ja que el negoci creix només a partir del capital inicial. Això requereix una capacitat per planificar i prioritzar adequadament les etapes de creixement i tenir el coratge de seguir-les.
'Quan defineixi la meva llista de prioritats, he d'acceptar que no iniciarem la tasca dos fins que la primera no estigui completa i he d'assegurar-me que la llista estigui en el millor ordre possible per impulsar el creixement dels ingressos.' - Chad Sandstedt , Conseller delegat de TagniFi
Un avantatge addicional d’aquest enfocament és que el vostre model de negoci ha de ser senzill. La manca d’equips grans aporta un focus singular. Per tant, TagniFi té un únic flux d’ingressos, un sol producte i tots els ulls i el focus se centren en això.
Apreneu a ser eficaç amb el correu electrònic
Algunes persones equiparen una bústia de correu electrònic neta amb ser eficaç i eficient. Tot i que això pot ser cert quan es controla el negoci d'una altra persona, és menys valuós quan es construeix el seu nou negoci. Trobo que molts grans empresaris aconsegueixen evitar completament la temptació de manicurar el seu correu electrònic. Estic segur que molts d'aquests només responen als correus electrònics relacionats amb les principals prioritats, com ara el desenvolupament o els ingressos. La resta pot esperar i es desprioritza correctament sota la seva pròpia agenda i enfocament. Si realment els necessiteu per fer alguna cosa, realment haurà de trucar i parlar amb ells, o esperar una llarga espera. La meva observació dels emprenedors més forts amb els quals he treballat és que passen més temps parlant (telèfon i cara a cara) que en els buits en solitari del correu electrònic o dels canals de missatgeria, cosa que pot fer-vos sentir ocupat, però no necessàriament una bona manera de passar temps.
El valor net de Jordan smith the voice
Desenvolupar la passió per l’autoavaluació
L'ex gerent de fons de cobertura convertit en visionari del capital privat, Joseph Sanberg, és meticulós. Mentre treballa amb les seves empreses d’inversió (i és un inversor pràctic en moltes, com ara les que es llançaran aviat Aspiració ) fa suar els detalls als consellers delegats. Creu que mentre treballeu, creeu informació de gestió realment significativa i només podreu aprofitar-la si la feu un seguiment i l'estudieu. Per tant, per a Sanberg hi ha un gran valor a l’hora d’estudiar les vostres reunions amb èxit i les que no tenen èxit.
'Un factor clau que diferencia els empresaris amb èxit i els que no tenen èxit és la passió per l'autoavaluació. Els que treballen en empreses organitzades gaudeixen de bucles de retroalimentació estructurats i informals. No obstant això, l’empresari ha de suplir l’absència d’aquestes fonts de retroalimentació administrant un procés disciplinat i autogovernat de revisió detallada del que funciona, del que no funciona i del perquè. Comprendre les causes fonamentals de l’èxit és tan important com entendre les causes fonamentals del fracàs. En cas contrari, l’èxit esdevé aleatori en lloc de repetible. ”- Joseph Sanberg
Creeu valor mitjançant una suma de tots els detalls
Les millors empreses de les seves categories: Zappos , Goldman Sachs , Facebook , a qui vulgueu pensar, tots tenen els seus imitadors. Penseu que seria fàcil replicar empreses tan ben enteses. Però no, perquè fora de la vista hi ha tots els petits detalls que diferencien aquestes empreses, en la forma en què operen, es desenvolupen i pensen, que es capitalitzen una i altra vegada. Els seus competidors, ja siguin empresaris o empreses pesades, no tenen la passió pels detalls ni creuen que importen, de manera que mai no generen els mateixos rendiments i, finalment, perden.
Tria la carretera menys transitada
Si voleu enriquir-vos o construir un negoci, eviteu fer el que fan els altres. Em va entristir quan viatjava a Gàmbia veure cinc dones instal·lades en el mateix negoci (venent fruita als turistes visitants) i construir les seves parades una al costat de l’altra. La competència va obligar a reduir els preus i també els va fer agressius amb els turistes que passaven, reduint l'atractiu de la seva pròpia creació al mercat dels compradors. Un contrapunt a això és ESP , una empresa de mida mitjana dirigida per emprenedors del Regne Unit que opera a l’àrea decididament poc glamorosa de productes de paper de seda industrials (penseu en productes de paper de banys públics o d’hospitals). Tot i que enormes multinacionals dominen el mercat des de la perspectiva de les vendes, el president de l’ESP, Carl Theakson, va veure i va créixer una oportunitat per convertir-se en un negoci nacional més rendible que els gegants de la indústria a causa dels diferents mercats i capacitats objectiu.
Trieu els vostres clients amb prudència
Per últim, però no menys important, és fonamental que els empresaris triïn els clients adequats. En els moments en què es pot començar a generar ingressos pot semblar desitjable. No és el cas. Alguns abusaran del seu coneixement que són els primers a adoptar per trencar el vostre model de negoci, confondre les vostres propietats i aprofitar-se de la situació. Els bons primers clients tenen un aspecte molt diferent: feliços d’arriscar-se, col·laboratius i realistes. També veuen que el valor del que podeu lliurar avui val la pena diners. I val la pena recordar que la selecció de tots els futurs clients pot necessitar el mateix grau d’atenció i diligència deguda.
