VENEU EL VOSTRE NEGOCI? OBTENIU L'ATENCIÓ DEL VOSTRE COMPRADOR

Tant si veneu el vostre negoci pel vostre compte com per mitjà d’un corredor, haureu d’estar preparats per presentar una visió general completa del vostre negoci i per què és una bona perspectiva de compra.

Alguns corredors anomenen aquest document una nota de venda. Altres l’anomenen llibre de descripció confidencial o nota d’oferta.

Si la vostra empresa és molt petita, senzilla i és probable que es vengui per menys de 200.000 dòlars, probablement pugueu reduir la nota de venda a un full de condicions que presenti poc més que una descripció de l’empresa, informació financera i presentació de preus i condicions.
Si el vostre negoci és gran i si els seus actius, productes i sistemes són complicats, és probable que la nota de venda es prolongui considerablement per explicar adequadament la vostra oferta i el seu preu més elevat.

Uns quants exercicis ràpids us poden ajudar a desenvolupar el contingut adequat per a una nota de venda completa, juntament amb consells sobre com distribuir la informació als possibles compradors i per què i com obtenir acords de confidencialitat prèviament.

Pas 1. Prepareu la nota de venda.

La nota de venda és la primera descripció completa del vostre negoci que podrà veure el vostre comprador potencial. Ha d’aconseguir un equilibri acurat entre oferir dades sobre el seu negoci, alhora que ofereix una descripció inspiradora del seu potencial futur.

quants anys té la sala deidra

Presenta fets sobre què és i què fa la vostra empresa i què la converteix en una atractiva oportunitat de compra sense revelar informació sensible que el vostre comprador final o el vostre comprador final no voldran que coneguin els no compradors.
No estira la veritat ni passa per alt els punts dèbils, ja que haureu de garantir la precisió de tota la informació que heu proporcionat abans de tancar la venda.
Mostra els guanys i la informació sobre preus sol·licitats sense revelar estats financers complets.
Inspira els compradors a fer el següent pas contactant amb vosaltres per obtenir més informació.

El gràfic següent mostra la informació inclosa a la nota de venda d'una empresa que té com a objectiu vendre per un preu superior a 200.000 dòlars.

Venda de continguts de memòries
Taula de continguts si la nota dura més de 4-5 pàgines.
Resum si la nota supera les 10 pàgines. (Vegeu el pas 2.)
Descripció de l'empresa Resum de la història empresarial. Estructura empresarial (empresa individual, associació, corporació) i propietat. Breu descripció de productes, personal, mercats i operacions. Informació financera que inclou vendes i guanys anuals; descripció de productes / serveis; descripció dels punts forts clau; motiu de venda.
Ubicació Ubicació geogràfica, descripció de l’edifici, informació d’arrendament.
Punts forts del negoci Llista de punts forts del negoci i avantatges competitius. Llista de reptes empresarials acompanyats d’afirmacions de com es podria superar el problema o proporcionar una oportunitat de creixement.
Visió general de la competència Descripció del nombre de competidors sense llistar noms. Descripció de la posició competitiva i els avantatges del vostre negoci.
Productes / Serveis Breu descripció de les ofertes comercials, inclosa la llista de productes. Descripció de les característiques distintives del producte / servei. Tendències de venda de productes.
Operacions Informació sobre horaris i estacionalitat. Llista d'equips operatius. Informació i llista d’inventaris. Processos de producció. Visió general de la plantilla.
Màrqueting Informació de la indústria i tendències de creixement. Informació geogràfica i tendències de creixement. Perfil de client que inclou informació sobre llistes de clients. Descripció de la competència i rang competitiu. Descripció de l'enfocament de màrqueting, pla de màrqueting i oportunitats de màrqueting sense aprofitar.
Direcció clau i empleats Títols clau dels llocs de treball dels empleats, descripcions de llocs de treball, durada de l’ocupació, compensació, prestacions i credencials (però no noms), inclosa informació sobre contractes.
Plans de futur / Projeccions de creixement Enumereu les oportunitats de creixement, juntament amb la inversió en temps, recursos financers i personal necessaris.
Possibles preocupacions del comprador Problemes, si n’hi ha, que els compradors podrien veure com a barreres de compra. Declaracions que descriuen plans comercials, de màrqueting o de transició que facilitin o superin cada preocupació potencial.
Informació financera Mètode de l'estat de comptabilitat: meritació o base d'efectiu. Els ingressos, els ingressos nets i els beneficis discrecionals del venedor dels darrers tres anys no es presenten com a estats financers sinó com a resums d’una línia.
Oferta de preus i condicions Preu demanat (exemple: ABC Company, una corporació del subcapítol S de Califòrnia amb totes les accions del propietari. El preu demanat és de XXX.XXX $). Contingut de la venda (exemple: la venda inclou actius. El mobiliari, els accessoris i l’equip tenen un valor de mercat raonable de XXX, XXX dòlars, detallat a l’apèndix. Inventari que s’inclourà al cost). Condicions, inclòs si el finançament del venedor està disponible (exemple: el venedor requereix XXX $, XXX al tancament i el saldo finançat mitjançant nota SBA o finançament del venedor al comprador qualificat al X per cent durant X anys). Qualificacions del comprador, si escau. Període temporal del venedor, inclosa la cronologia de la venda i la voluntat del venedor de romandre durant un període de transició. Declaració de la voluntat del venedor de signar un acord de no competència.
Apèndix Declaració dels guanys discrecionals del venedor. Estats financers segons les recomanacions del corredor i del comptable. Llista d’elements que mostra valors. Declaració de divulgació del venedor, preparada amb l'ajut d'un agent o advocat, que proporciona una avaluació precisa de l'estat del negoci, una llista de llicències i regulacions que s'apliquen i descripcions de qualsevol qüestió legal. Informació de l'àrea de mercat si l'empresa depèn de la clientela local. Fotos de la ubicació, edifici i equipament del negoci. Còpies de materials de màrqueting.

Pas 2. Creeu un resum de la vostra nota de venda per utilitzar-la durant les primeres comunicacions amb possibles compradors.

Si la nota de venda té moltes pàgines, com a primer pas només presenteu el resum de la nota que inclou la informació següent:

Nom comercial, nom del propietari, informació de contacte.
Descripció de l'empresa, com a la nota de venda.
Una visió general dels punts forts del negoci, la posició competitiva i el rendiment financer.
Oferta de preus i condicions, com a la nota de venda.

Pas 3. Creeu un pla per compartir la nota de venda i el resum.

Penseu en el següent enfocament:

Quan rebeu consultes d’anuncis comercials per a la venda, no envieu la nota de venda completa si és llarga i proporciona una descripció detallada del vostre negoci. En el seu lloc, responeu amb una còpia del resum de la nota de venda. Això us permet temps per avaluar l’interès i la capacitat financera del comprador abans de compartir més detalls.
Comparteix la nota o el resum de venda només amb els possibles compradors que consideris, segons la informació que hagin proporcionat, com a clients potencials qualificats i mai abans d’obtenir un acord de confidencialitat signat, que es tractarà al següent pas.

Pas 4. Estigueu preparats per obtenir acords de confidencialitat abans de publicar la vostra nota de venda.

Els compradors entenen que hauran de signar acords de confidencialitat o no divulgació abans de rebre informació sobre empreses per vendre, així que estigueu preparats i no dubteu a preguntar-los.

Utilitzeu un formulari proporcionat pel vostre agent o advocat. Parleu-los sobre els passos que cal seguir a l’hora de verificar i qualificar els compradors potencials, inclòs el moment d’obtenir acords de confidencialitat abans de compartir informació. Arribats a aquest punt, només voleu estar preparats tenint els formularis a punt per utilitzar.

A l’entrega de la venda de la vostra empresa petita de la setmana vinent, parlarem de com protegir la vostra confidencialitat mentre comercialitzeu la vostra empresa.

Nota de l'editor: aquest article és la desena peça d'una sèrie extreta de la Guia per vendre la vostra empresa petita de BizBuySell.com. La guia és un manual complet per ajudar els propietaris de petites empreses a maximitzar el seu èxit quan arriba el dia de la venda. Cada dimecres, Inc.com publicarà una nova secció de la guia que descriu les millors pràctiques de BizBuySell.com, des de les fases inicials de planificació d’una venda fins a les negociacions i la transició postvenda.