A la majoria de la gent li agrada que se li digui què ha de fer. En general, tampoc no volem que ens diguin que ens equivoquem.
Ambdues tendències, en conjunt, poden sumar-se a gent que normalment s’aconsegueix raonant cavant-se als talons per mantenir-se en posicions bastant clarament equivocades, només per evitar cedir-se en el hector dels altres; sens dubte, heu experimentat el fenomen vida pròpia.
Tot i això, com a propietari d’una empresa, heu de convèncer regularment els col·legues escèptics de les vostres idees o enfocaments i portar clients o proveïdors a la vostra manera de veure les coses. Com es pot aconseguir que la gent modifiqui el seu pensament sense posar-los a la defensiva? Aconsegueix que es persuadin a si mateixos, suggereix un fascinant post recent a PsyBlog .
oscar de la foia divorce
El missatge cita investigacions que demanaven a la gent seure i escoltar passivament un discurs persuasiu que defensava un punt de vista concret i que pronunciessin un discurs defensant una posició. Els científics van comparar el grau de persuasió dels que estaven asseguts i escoltats amb els que se’ls va demanar que defensessin activament una posició en què inicialment no creien.
PsyBlog resumeix els resultats: 'El que va sorgir va ser que, de mitjana, la gent estava més convençuda per la xerrada quan la feien ells mateixos que quan simplement la sentien passivament. Això suggereix que realment estem convençuts amb més força quan argumentem nosaltres mateixos, encara que no estigui d'acord amb el nostre propi punt de vista '. La investigació sobre fumadors confirma aquestes troballes, mostrant que els fumadors estan més convençuts de deixar de fumar quan se’ls demana un missatge contra el tabaquisme que quan se’ls envia un missatge similar enviat per altres persones.
quina alçada fa en Johnny Gill
Llavors, com poden emprar els empresaris aquesta idea? PsyBlog ofereix una explicació del fenomen, així com un suggeriment:
L’explicació sembla ser que som molt bons per convèncer-nos a nosaltres mateixos perquè sabem quins tipus d’arguments ens influiran. Per tant, si voleu que algú es convenci de si mateix, podeu provar de demanar-li que deixi de costat la seva pròpia actitud per un moment i proveu que generin els seus propis arguments per al punt que vulgueu exposar.
Sigui quina sigui la història de la portada, sempre que s’animi a la persona a generar els seus propis arguments, té la possibilitat de canviar d’opinió.
Els exercicis que demanen al vostre equip que generin arguments per al curs que voleu emprendre poden ser un millor ús del vostre temps que simplement fer-los conferències sobre el vostre punt de vista?
