Hi ha innombrables llibres sobre com tenir èxit en els negocis i tots tenen alguna cosa que ensenyar. Des de ser un operador eficient fins a ser un gran innovador, tot forma part de la química essencial que conforma el viatge de tots els empresaris.
Tanmateix, quan miro enrere el meu propi camí emprenedor, una cosa destaca com la clau definitiva de l'èxit que he experimentat i he tingut el privilegi d'observar en les experiències d'altres empresaris amb èxit.
No té res a veure amb els molts consells convencionals que obtindreu sobre com contractar a les persones adequades, com aconseguir capital, com dirigir una empresa eficient, com alinear-se amb les necessitats del vostre mercat o com ser més innovador. De fet, aniré a dir que tots aquests són necessaris, però lamentablement insuficients per construir a llarg termini i que tingui èxit en qualsevol negoci en comparació amb l’única cosa que compartiré.
Què es? Bé, donar-li un nom és molt més difícil que descriure’l, perquè no entra en una categoria ni en una etiqueta. Per tant, deixeu-me un exemple.
Daniel Tosh té fills?
Darrere de portes tancades
A mitjan dècada de 1990, tenia una empresa de cinc anys que anava molt bé. Per muntar l’onada del nostre èxit i crear-li una mica més de gravetat, vaig decidir escriure el meu primer llibre. Va ser un primer intent d’autor decent, però lluny d’un èxit de vendes. Tot i això, estava molt orgullós de mi mateix.
Aproximadament al mateix temps, hi havia un altre llibre que acabava de sortir al mercat sobre un tema similar. Els autors eren consultors ben consolidats amb arrels profundes a Harvard i al MIT. El seu llibre, Reenginyeria de la Corporació , va passar a ser un dels llibres comercials més venuts de tots els temps. A això aspirava!
Per tant, amb poc a perdre, vaig escriure una bonica carta a un dels autors, Jim, i la vaig enviar juntament amb una còpia autògrafa del meu llibre. Unes setmanes més tard, vaig rebre la carta de resposta més agradable de Jim agraint-me el llibre i assenyalant que el llegiria durant els seus viatges. Estava una mica marejat per obtenir una resposta personal, però per alguna raó no vaig fer un seguiment.
Uns anys més tard, una sèrie d'esdeveniments serendipitosos van conduir a una reunió amb Jim sobre l'associació amb la seva empresa. Després de la reunió, vaig rebre una trucada de Jim per dir que, tot i que l'associació no estava bé, estava segur que tindríem l'oportunitat de tornar a treballar junts d'alguna manera. Podria haver estat la manera com ho va dir, però em va quedar clar que això era alguna cosa més que una simple manera de dir 'no gràcies'.
Van passar uns quants mesos més i el nostre estat Inc. 500 ens va atorgar ofertes d'adquisició. Necessitava algú que entenia el nostre negoci per recórrer per obtenir consell. Vaig trucar a Jim. Sense dubtar-ho, va acceptar reunir-se i xerrar.
qui és el nòvio de Molly Rooffs, Joel
Tot i que vam decidir continuar creixent el negoci en lloc de vendre, Jim es va convertir en un assessor i mentor indispensable durant els propers anys.
En definitiva, en allò que només puc descriure com a serendipitat, va ajudar a orquestrar la venda del meu negoci a un gegant tecnològic de 2.000 milions de dòlars.
La clau
Per tant, aquí teniu la meva pregunta: mentre llegiu això, quina és la 'clau' a què he fet referència al títol d'aquesta columna? Va ser escriure el llibre, enviar-lo a Jim, no vendre el negoci, tenir un gran assessor, la venda definitiva del negoci? En realitat, no és cap de les anteriors. La clau era la connexió amb algú que estava disposat a obrir-me portes.
Sense cap benefici directe per a ell mateix, Jim em va obrir portes en més àrees de les que puc començar a explicar. Recordo que, de vegades, em vaig preguntar per què al món estava tan disposat a ajudar quan es tractava clarament (en la meva ment, almenys) d’una relació totalment unilateral on guanyava tot el valor.
Mentre miro tota la meva carrera, puc assenyalar dotzenes de Jims, des del meu entrenador de lluita secundària, fins al meu primer cap que va acabar sent el meu primer vicepresident, fins al meu primer client consultor que va finançar bàsicament el meu primer negoci, passant per la gent Encara em trobo avui que, per poca raó més que la que podrien, haurien estat capaços i disposats a obrir portes que mai no hauria pogut obrir pel meu compte.
El que és crític per entendre és que aquestes persones no només cauen del cel. Com era el cas quan vaig enviar el meu llibre a Jim, heu de contactar. Al cap i a la fi, ningú no va dir mai que no es puguin triar els vostres mentors i, tanmateix, tantes persones senten que necessiten permís per fer-ho. Si alguna cosa funciona contra la gran majoria de la gent, mentre intenten construir una carrera o un negoci, és la seva inhibició buscar i connectar-se amb persones que poden obrir portes.
El que he après és que tots coneixem aquesta gent, però no tots fomentem la connexió, la tractem amb el respecte que es mereix, celebrem el fet de tenir a aquesta gent a la nostra vida i els retornem dient-los el que agraïm per la seva ajuda. .
I aquí teniu la part més maca de totes. Finalment, us trobareu a l’altra banda d’aquesta equació, on ara sou qui obriu les portes. I quan arribeu a aquest punt, us puc garantir que arribarà un moment en què us adoneu que la raó per la qual aquestes persones increïbles us van ajudar és la mateixa raó per la qual ara ajudeu els altres: perquè hi ha alguna cosa sobre com alimentar l’esperit del potencial humà que us és familiar, perquè veure créixer i tenir èxit als altres és, en molts casos, encara més satisfactori que experimentar el vostre propi èxit i, sobretot, perquè podeu.
