LinkedIn no tracta de quantes connexions teniu. Es tracta del grau de coneixement de la vostra xarxa i de la tendència que hi teniu, perquè la vostra carrera o negoci prosperi. Període.
Recentment, m’he trobat amb dues persones que veuen LinkedIn de manera diferent, com ara esforços agressius ofensius i defensius. Un director general d'una petita empresa em va preguntar si hi havia algun tipus de programari que copiés totes les connexions que tenien els seus socis comercials al seu perfil i viceversa. Volia que tothom de la seva petita empresa 'conegués' la mateixa gent.
Llavors, una professional dels serveis financers em va dir que no accepta connexions de persones que coneix a empreses competidores, perquè no vol que vegin les seves connexions, moltes de les quals són clients. Cap d'aquestes persones accedeix a LinkedIn sovint, ni mai, de manera que vaig intentar amb delicadesa dir-los que ho van fent tot malament.
Connexions de qualitat, no quantitatives
LinkedIn no es tracta de recollir connexions ni defugir-les. No es tracta d’abundància ni escassetat. No ho podeu fer per por: por a no tenir prou connexions o tenir connexions o connexions incorrectes que robin els vostres clients. No és com funciona LinkedIn. No és com funciona la vida. LinkedIn - i la vida - tracta de relacions. Com qualsevol relació, surts de LinkedIn del que poses.
Conegueu les vostres connexions
Comença per conèixer les vostres connexions. Això significa tenir algunes regles sobre quines invitacions de LinkedIn envieu i quines accepteu. Perquè accepti una connexió, els he de conèixer personalment o haver treballat amb ells per telèfon o per correu electrònic. De vegades acceptaré una invitació d'algú que hagi contactat i estaria bé que ho sabés. Però em faig conèixer.
De fet, mentre escric això, veig al meu calendari la trucada que he programat per a més endavant. És amb algú que em va contactar a LinkedIn. Coneixem diverses persones en comú, i el seu negoci és del que vull saber més. Vaig acceptar la seva invitació per connectar-me i li vaig enviar un missatge perquè m'agradaria configurar una trucada per 'conèixer-te'. Va pensar que era una gran idea.
amb qui està sortint amb Todd Thompson
Si no coneixeu les vostres connexions, com poden fer referència a la vostra manera, escriure una recomanació o presentar-vos a un reclutador o a un possible soci comercial? No poden. De la mateixa manera, no podeu evitar connexions que només 'conegueu' per nom.
Què fer si teniu un munt de connexions que realment no coneixeu? Us recomano enviar un parell de missatges al mes per demanar temps per connectar-vos per telèfon al cafè.
Feu el registre sovint
A continuació, voldreu consultar LinkedIn sovint. No cal que sigui cada dia. Unes quantes vegades a la setmana és fantàstic, i realment triga uns minuts o fins i tot segons. A continuació, es detallen algunes activitats fàcils de LinkedIn que, si es fan amb regularitat, generaran rendiments en termes de mantenir el vostre nom al capdavant de les vostres connexions i ajudar-vos a detectar oportunitats i saber què passa a la vostra xarxa.
1. Desplaceu-vos pel feed de notícies.
Vegeu què publiquen les vostres connexions. Potser algú anuncia una promoció laboral. Doneu-li un polze cap amunt. Potser algú va publicar un article sobre la seva indústria o la vostra. Feu-ne una lectura i penseu en compartir-la.
2. Felicitar la gent pels seus aniversaris laborals.
Això és tan fàcil. LinkedIn fins i tot ha escrit el missatge de 'felicitacions' per a tu, tot i que de vegades trigo uns quants segons a personalitzar-lo.
quina alçada té Connie Nielsen
3. Comproveu els vostres missatges.
Parlant de missatges, comproveu el vostre. Sovint, quan faig un canvi de perfil de LinkedIn per a clients, veig que no han comprovat els seus missatges durant mesos o més. Mai no se sap quan algú pot contactar amb LinkedIn perquè va perdre la seva adreça de correu electrònic o en aquell moment li va resultar més convenient. És possible que estiguin enviant missatges sobre una oportunitat privilegiada i no us ho vulgueu perdre.
4. Comproveu les vostres invitacions per connectar-vos.
Si coneixeu la possible connexió o voleu conèixer la persona, accepteu la invitació i feu un pla per connectar-vos a la vida real.
5. Envieu un article o una actualització d'estat interessants.
Si teniu notícies destacades sobre el vostre treball o sobre un article sobre la vostra indústria, compartiu-les perquè aparegui als canals de notícies de les vostres connexions. Una vegada més, es tracta de mantenir-se al capdavant de la ment entre les seves connexions.
LinkedIn consisteix a conèixer les vostres connexions i prestar atenció al que passa amb elles. Es tracta de fer saber a les vostres connexions què us passa. I es necessita una inversió mínima de temps: uns minuts al dia, uns dies a la setmana. Poseu-lo al calendari fins que es converteixi en rutina.
