Airbnb sens dubte és una de les empreses amb més èxit dins de l’economia compartida. Com a marca per valor de milers de milions, ofereix a la gent la perspectiva única i memorable de romandre amb els locals quan viatgen.
Certament, Airbnb es va veure recompensat amb resultats impressionants després de portar a bon port la idea. Com a empresari o aspirant a emprenedor, podeu aprendre quatre conceptes valuosos amb Airbnb terreny de joc que també pot aplicar-se al vostre esforç.
1. Mostreu per què és valuosa la vostra idea
Potser sou realment la primera persona a arribar als principis fonamentals del vostre negoci, o potser heu trobat una necessitat al mercat i creieu que podríeu omplir-lo més fàcilment que les empreses que ja existeixen. En qualsevol cas, és crucial mostrar als inversors i altres parts interessades per què és viable la vostra idea.
En altres paraules, heu de transmetre clarament el valor de la vostra proposta. Dins de la primera plataforma de llançament d'Airbnb, hi ha tobogans a menys de la meitat del recorregut destaquen el nombre d'allotjaments que hi ha a couchsurfing.com, a més de les versions de Craigslist a San Francisco i Nova York, juntament amb detalls sobre el nombre de viatges que la gent ha reservat.
Junts, aquests detalls acuradament recollits indiquen la demanda al mercat i estadístiques que demostren que la gent viatja amb freqüència. La conclusió lògica a la qual arriben les persones és que la gent marxa sovint de casa i, en fer-ho, necessita allotjar-se.
2. Arribeu al cor del que farà el vostre negoci
Fins i tot la presentació de tonalitats més fulgurants serà inútil en la seva majoria si el públic es deixa rascant el cap i no se sent segur del propòsit del seu negoci.
quants anys té Masika Kalysha
Les persones responsables de crear les diapositives a la plataforma de llançament d’Airbnb van incloure un útil eslògan al primer. Es deia: 'Reserveu habitacions amb locals, en lloc d'hotels'.
Immediatament, aquest missatge breu fa saber a la gent que Airbnb és un servei que permet passar per alt el procés tradicional de reserva d’habitacions d’hotel i quedar-se amb els locals. A continuació, poden utilitzar el seu cervell per evocar els diversos avantatges potencials d’aquest acord, com ara un menor cost, obtenir consells d’informació privilegiada, fer nous amics i rebre menjars casolans per part d’amfitrions voluntaris.
Feu alguna cosa similar assegurant-vos que no quedi cap dubte sobre el funcionament del vostre negoci i el que ofereix. Us sorprendrà de quant us podeu comunicar amb paraules potents.
3. Descriviu plans sòlids per afavorir l’adopció del mercat
Una de les altres lliçons de la plataforma de llançament d’Airbnb és necessari tenir plans concrets basats en dades per introduir la vostra idea a les masses i aconseguir que es preocupin per ella. Aproximadament tres quartes parts de la presentació de pitch d’Airbnb és una diapositiva que cobreix l’adopció del mercat.
Hi ha dades específiques sobre campanyes mensuals dirigides a esdeveniments que se sap que atrauen visitants fora de la ciutat, com ara Mardi Gras i CEBIT, una exposició informàtica i tecnològica representada internacionalment. Els representants d'Airbnb també van revelar la intenció de crear associacions amb llocs web que atenen els viatgers amb pressupostos o aquells que estiguin interessats a planificar viatges des de casa, com Orbitz i Kayak.
Per guanyar realment als inversors i fer-los veure que la vostra idea té prou impuls per no només començar a treballar, sinó també començar a abordar el mercat, és essencial presentar tècniques concretes i ben pensades per aconseguir que això passi. Per contra, les vagues possibilitats probablement causaran ulls rodats i sospirs avorrits.
4. Enumereu els competidors coneguts i els vostres avantatges
El fet de no ser conscient dels vostres competidors i del que ofereixen aquestes empreses i marques conduirà, segurament, a resultats empresarials fallits i llançaments lamentablement incomplets. Airbnb va incloure una diapositiva que mostrava els principals competidors. A més, una part posterior de la presentació va descriure diversos factors que fan destacar Airbnb.
Si incloeu aquesta informació al vostre camp, es fa evident que heu intentat comprendre a fons les possibles amenaces que heu d’afrontar abans o després de donar vida al vostre concepte. En assenyalar com el vostre negoci excel·lirà en comparació amb els competidors, és més probable que feu que els inversors se sentin inspirats i desitjosos de proporcionar suport financer. Per això, cal dedicar el temps necessari per fer-ho esbrina els teus avantatges competitius i comuniqueu-los bé.
quina alçada fa Lyle Wagoner
Ara que heu analitzat de prop la plataforma de llançament d’Airbnb, esperem que us sentiu molt més informat de per què el servei que ofereix s’ha fet tan popular entre els entusiastes dels viatges i les persones que simplement busquen alternatives a les habitacions de l’hotel. Aquestes quatre idees podrien oferir-vos perspectives noves que es tradueixen en presentacions millors del que creieu possible.
