L’era digital significa que gairebé tothom pot trobar una manera de contactar-vos amb molt poc esforç. Si esteu bé en el que feu, és probable que la gent us demani consell.
Escoltar algú que és nou en la vostra indústria o algú que s’esforça per aconseguir el que teniu pot ser una oportunitat meravellosa per fer de mentor a algú. També es pot convertir en una oportunitat de treball en xarxa.
D’altra banda, si teniu èxit en el vostre ofici i teniu presència en línia, hi ha moltes possibilitats que us enganyi les sol·licituds de “triar el vostre cervell”.
I si sou massa generós amb el vostre temps, us costarà fer la vostra feina. Però, de vegades, és difícil dir que no a les persones que busquen la vostra saviesa.
Algunes persones són persistents. Us ho preguntaran una i altra vegada. Altres us diran que realment només necessiten dos minuts del vostre temps (però dos minuts es converteixen fàcilment en 20).
Aquí hi ha cinc maneres productives de respondre a les persones que sol·liciten el vostre consell de franc:
amb qui està casat amb Gary Owen
1. Apunteu a la gent cap a un recurs per fer preguntes més freqüents.
Sempre estic encantat d’ajudar els clients que paguen. En el meu cas, això significa algú que sí llegeix el meu llibre o he comprat el meu Entrenament de força mental per descomptat. Cada dia responc correus electrònics de persones que tenen preguntes o comentaris.
Però no puc oferir teràpia en línia per correu electrònic i no puc respondre a totes les persones que em posin en contacte amb mi a les xarxes socials amb preguntes sobre com convertir-me en autor o com es pot esmentar als mitjans.
Així que, en lloc de donar una resposta amb molt de sentit, apunto la gent cap als recursos existents. Quan rebo la mateixa pregunta diverses vegades, escric un article sobre aquest tema. A continuació, puc oferir una resposta ràpida amb un enllaç a la informació que us ajudarà.
2. Expliqueu les restriccions de temps.
Si realment algú vol parlar amb tu, explica que tens un calendari molt ajustat. Digueu alguna cosa com ara: 'El meu horari està reservat per al mes' o 'Els meus dies estan ben programats'.
Una ràpida pregunta: 'Ho sento, no tinc temps per fer-ho', pot suavitzar el cop. També podríeu dir: 'M'agradaria tenir temps de parlar amb tothom que mostri interès pel que faig'. Però és important deixar clar que no es pot consultar gratuïtament amb tothom.
3. Dediqueu una quantitat específica de temps per a la selecció del cervell.
Penseu a reservar un temps específic per respondre a preguntes. Tant si teniu una tarda al mes com un dia cada sis mesos, donar a la gent el vostre temps gratuït podria ser una bona manera de retornar a la comunitat.
Podeu fer-ho de diverses maneres. Podeu programar trucades telefòniques de 15 minuts o fins i tot oferir un seminari web o una sessió de Facebook Live. Si la gent està motivada per obtenir el vostre consell, es posarà a disposició sempre que tingueu la gentilesa d’oferir la vostra experiència.
4. Carregueu el vostre temps.
Si la gent busca la vostra experiència amb regularitat, penseu en cobrar pel vostre consell. Si realment els interessa parlar amb vosaltres, estaran disposats a pagar els vostres serveis.
Curiosament, però, és possible que trobeu que la gent només vol el vostre consell quan és gratuït. Establir una tarifa i és possible que continuïn i ho preguntin a algú més. És interessant veure quantes persones esperen que altres donin el seu temps sense estar disposats a oferir res a canvi.
Per tant, fixeu una tarifa i digueu: 'La setmana que ve puc parlar amb vosaltres durant 30 minuts. Això és quant cobro ... i és possible que trobeu que la gent no està interessada en programar una cita.
5. Demaneu informació al davant.
Pregunteu a la gent què esperen aconseguir programant una trucada ràpida. També podeu demanar una agenda.
Digueu alguna cosa com ara: 'Per maximitzar els 15 minuts que tindrem al telèfon, vull assegurar-nos que complim els vostres objectius. Digueu-me què us agradaria guanyar i proporcioneu-me una agenda ràpida '.
Si l'objectiu i l'agenda de la persona semblen raonables, planifiqueu una trucada ràpida. Oferiu un temps o dos quan estigueu disponibles i vegeu si l’altra persona està disposada a fer que funcioni.
L’alegria de tornar
He vist com molta gent es cremava pels negocis. I si esteu massa relaxat amb el vostre temps, podeu posar-vos en risc. Establir límits clars i saludables és clau per gestionar els recursos amb prudència.
No obstant això, si us voleu intencionalment amb el vostre temps i els vostres esforços per ajudar els altres, permetre que la gent triï el vostre cervell pot ser bo per a vosaltres. Parlar amb gent nova, escoltar els seus esforços i parlar dels vostres esforços us pot ajudar a mantenir la vostra energia.
Establir un pla per tractar amb persones que volen triar el seu cervell. Tant si sol·liciten una trucada telefònica com si volen reunir-se per prendre un cafè, decidiu quant de temps us podeu dedicar a retornar-hi i compliu-vos-hi.
