Al principi del vostre negoci, no hi ha cap sacrifici que no feu per ajudar-lo a sobreviure i créixer. Passaran moltes hores llargues, esdeveniments familiars perduts i, sovint, molt poca compensació personal, ja que heu de reinvertir tots els dòlars que pugueu per fer créixer el negoci.
Amb sort, tot aquest sacrifici es paga en la forma d’un negoci pròsper durant els propers anys.
Alex de target és gai
Però per a massa empresaris d’aquest tipus, el seu negoci es converteix en una trampa, cosa que continua absorbint els seus recursos en lloc d’afegir-los a la seva riquesa.
En algun moment d’aquest viatge, us heu de fer una pregunta important: en quin moment treballeu simplement per al vostre negoci en lloc de fer que el vostre negoci funcioni per a vosaltres?
Una lliçó clau que cal recordar és: Paga't primer.
Permeteu-me que expliqui la història d’un CEO amb el qual vaig treballar durant diversos anys.
quina nacionalitat és Aaron Hernandez
Aquest conseller delegat havia creat i desenvolupat un negoci de serveis professionals molt reeixit amb uns ingressos anuals d’uns 20 milions de dòlars. Però per arribar a aquest punt, havia sacrificat els seus ingressos personals per ajudar a formar un gran equip.
La seva lleialtat amb el seu equip era llegendària, ja que fins i tot quan el negoci va caure, no deixava anar cap empleat; va compensar la seva retribució per mantenir aquella gent quan les coses giraven.
Però el cert era que l’empresa tenia una plantilla excessiva i que havien jutjat malament el seu mercat. La realitat era que no necessitaven tanta gent com tenien a la nòmina per oferir un servei fantàstic. Tenia un programa de treballs; una mena de beneficència corporativa.
Finalment, aquest conseller delegat va començar a adonar-se dels comentaris del seu grup de consellers delegats de quant sacrificava. La veritat era que podia haver guanyat més diners en treballar amb una altra persona. Per tant, va establir un objectiu de rendibilitat raonable per al negoci del 10%. Quan l'empresa ni tan sols va poder aconseguir-ho, va començar a retallar el seu personal per a la salut financera de l'empresa per aconseguir els seus beneficis objectius.
L’objectiu d’aquesta història és que quan sou el propietari d’una empresa porteu dos barrets: un com a director general i l’altre com a inversor del negoci. I us hauria de compensar bastant per realitzar cadascun d’aquests rols.
Amb el barret del CEO posat, cal recordar-se de pagar el que es mereix un CEO. Sí, els primers dies us feies sacrificis per arribar a dos. Però un cop la vostra empresa s’ha consolidat, és hora de pagar-vos com a mínim un ingrés de referència. En cas contrari, podeu trobar-vos dirigint una gran empresa, però encara no guanyeu res. Podeu esbrinar-ho anant a un lloc web com salari.com per esbrinar què fan els consellers delegats d’empreses similars i, a continuació, pressupostar aquesta xifra. Si creieu que un comprador potencial es deixarà enganyar per la vostra menor compensació i us pagarà més pel vostre negoci (esteu equivocat), no ho faran. Així que traieu els diners de la taula.
Com a inversor, heu dedicat molt de temps i esforç a construir un actiu valuós. Però si el vostre assessor financer us digués que la vostra inversió a la borsa retornava un 0%, no estareu satisfet, oi? Per això, heu de pensar en el vostre negoci com l’actiu que és, a diferència de com us plantejareu una acció, un bo o una propietat immobiliària.
Una bona regla general és que qualsevol objectiu de benefici que fixeu per a l’any (per exemple, entre un 5% i un 10% o fins i tot un 20% per a un bon negoci), heu d’intentar pressupostar que la meitat d’aquest benefici sigui reinvertit en el negoci per a l'expansió dels comptes a pagar i de les compres de capital necessàries per créixer. Però l’altra meitat hauria de destinar-se a dividends per al seu inversor principal: vosaltres.
(En un article posterior parlarem d’empreses intensives en capital amb una gran demanda d’efectiu).
quants anys té phil donahue
Per tant, si us sentiu atrapat pel vostre negoci i que d’alguna manera no us proporciona els tipus de rendibilitat que mereixeu, penseu en la dinàmica de com podeu canviar les coses perquè el vostre negoci us funcioni i ... Paga't primer.
