ANUNCIS PUBLICITARIS

Els 'bàners' són anuncis gràfics que apareixen als llocs web de tot el món destinats a crear notorietat de marca o generar trànsit al lloc de l'anunciant. El terme 'bàner' prové de la forma general d'aquest tipus d'anuncis: una tira ampla curta i generalment situada a la part superior d'una pàgina. Els primers anuncis van aparèixer a la xarxa el 1993. El 2005, segons l'Interactive Advertisement Bureau (IAB), els ingressos publicitaris podrien superar els 12.000 milions de dòlars, enfront dels 9.600 milions de dòlars del 2004, un altre any rècord. Segons Ann M. Mack, escrivint a Adweek el 2000 i citant les estimacions de l’IAB, la publicitat publicitària representava el 52% de l’activitat, lleugerament a la baixa des de finals dels anys noranta, quan la seva quota se situava al voltant del 56%. La publicitat en bàner competeix amb anuncis generats contextualment, publicitat directa per correu electrònic, arranjaments de patrocini i altres formes de publicitat.

serge ibaka keri hilson dividit

Tot i que l’espai publicitari als llocs web pot ser car, és una eina de màrqueting cada vegada més important per a les petites empreses que volen establir presència en línia. Els experts suggereixen que la publicitat a Internet, ja sigui mitjançant banners o mitjançant notes més petites 'patrocinades per' en llocs web, és la forma més senzilla i eficaç d'animar els clients potencials a visitar el lloc d'una empresa. A més, la nova tecnologia web sofisticada permet a les petites empreses centrar els seus dòlars publicitaris en grups geogràfics o demogràfics específics.

CONSIDERACIONS DE COSTOS

Segons Vince Emery a Com fer créixer el vostre negoci a Internet , els anuncis publicitaris poden ser bastant cars per a les petites empreses. Per exemple, pot costar diversos milers de dòlars al mes col·locar un anunci en un lloc amb molt trànsit. El cost ve determinat pel nombre de persones que veuen l’anunci o que segueixen la visita al lloc anunciat. Alguns llocs web cobren per mil impressions , és a dir, persones que visiten el lloc web i hi veuen el bàner de l'anunciant. Un nombre més rellevant és el percentatge de clics —El percentatge de persones que visualitzen el bàner que realment hi fa clic per visitar el lloc de l'anunciant. El percentatge de clics ajuda a quantificar l’èxit dels anuncis publicitaris. Emery va assenyalar que un percentatge de clics de l'1 per cent és gairebé normal; una taxa del 10 per cent és pendent.

Idealment, les petites empreses voldran pagar només pels bàners lliurats completament. Entre el 20 i el 30 per cent de les persones que naveguen per Internet ho fan amb la funció gràfica del navegador desactivada. Els gràfics desactivats ajuden a accelerar les transferències de pàgines web, però també transformen els bàners de luxe en caixes buides a la pantalla de l'usuari. Altres internautes fan servir el botó d'aturada del navegador per interrompre la càrrega de banners. Aquestes persones estalvien temps, però eviten mirar el missatge de l’anunciant. Per aquest motiu, Emery recomana als anunciants que paguin només els anuncis que els clients potencials veuen realment.

Pagar per 'impressions' també pot causar problemes per a l'anunciant de petites empreses. Un determinat lloc web pot presumir que atrau 100.000 visitants; el nombre només pot significar 10.000 usuaris únics que visiten el lloc deu vegades cadascun. Al mateix temps, molts venedors d’espai publicitari al web es resisteixen a acceptar pagaments basats en clics. Aquest acord pot deixar el venedor vulnerable a bàners publicitaris mal dissenyats que és improbable que generin clics. Com a resultat, molts venedors només acceptaran fer ofertes de clics amb anunciants grans que comprin un registre d’espai. Per a les petites empreses, la millor manera de determinar el cost real de la publicitat a Internet probablement no són les impressions ni els clics. En lloc d’això, Emery recomana calcular el cost per venda o el cost per client potencial, generat a través de la publicitat web, per avaluar l’eficàcia del bàner.

DECIDIR ON SUBIR BÀNERS

Però, on s’haurien de mostrar les pancartes? Emery assenyala que l'espai es ven pel contingut i pels llocs de cerca. Els usuaris d’Internet visiten llocs de contingut per trobar informació, per exemple, ESPN SportZone per a històries esportives, Travelocity per obtenir informació sobre vols de companyies aèries. Milers de llocs menys coneguts s’especialitzen en tots els temes o aficions comercials imaginables. La publicitat a la majoria de llocs de contingut requereix que les petites empreses lloguin espai per a un bàner amb un pagament basat en impressions, clics o el període de temps en què apareix l’anunci.

La publicitat en motors de cerca com Yahoo o AltaVista sol ser més cara, però també ofereix als anunciants més opcions. Per exemple, les petites empreses poden comprar espai per a una pancarta dins d’una determinada categoria de cerca o fins i tot lligada a un terme de cerca específic. Si un usuari d'Internet cerca informació sobre 'pesca', la publicitat publicitària d'un aparell de pesca o d'un detallista d'articles esportius pot aparèixer a la pantalla amb els resultats de la cerca.

Molts productors de programari per a navegadors web també permeten fer publicitat als seus llocs. Com va escriure Dowling Publicitat i màrqueting web , aquests llocs poden ser un bon lloc perquè una empresa comenci a crear notorietat de marca. Molts usuaris d'Internet nous reben programari de navegador gratuïtament amb el seu PC; potser no siguin prou sofisticats tècnicament per canviar la pantalla per defecte quan arribi. Aquests usuaris veuen el lloc web del navegador cada vegada que inicien sessió a Internet; els anunciants poden aprofitar aquest fet per cridar l'atenció dels nous internautes. Una forma de publicitat gratuïta també està disponible als llocs del navegador. Les empreses petites que tinguin llocs web excepcionalment útils poden figurar a les pàgines 'novetats' o 'interessants' per a un navegador determinat; aquest llistat es tradueix en un augment immediat del trànsit dels llocs destacats. També pot ser útil establir enllaços al vostre lloc en altres llocs relacionats.

Una altra opció per a les petites empreses és col·locar anuncis publicitaris als llocs operats pels proveïdors de serveis d’Internet (ISP). Alguns proveïdors, coneguts com a ISP gratuïts, depenen dels ingressos publicitaris (en lloc de les tarifes dels usuaris) per operar. Moltes d’aquestes empreses ofereixen accés gratuït a Internet a canvi d’informació detallada sobre els subscriptors; els anunciants poden accedir a aquestes dades. Però com va assenyalar Brown a Tele.com , la publicitat en ISP establerts i de pagament per servei com America Online també és popular. En cobrar als usuaris una quota mensual per l'accés, aquestes empreses asseguren que és probable que els subscriptors utilitzin el servei regularment. Una altra opció per als anunciants són les revistes en línia, les revistes electròniques. La majoria de revistes electròniques serveixen nínxols de mercats altament especialitzats que poden proporcionar un bon ajust per a les ofertes d’una petita empresa.

En El llibre de comerç electrònic , Steffano Korper i Juanita Ellis proporcionen diversos suggeriments per als propietaris de petites empreses. Recomanen la pluja d'idees per crear una llista de totes les opcions potencials. Un aspecte important d’aquest procés és veure el producte o servei de l’empresa des de la perspectiva d’un client. Korper i Ellis suggereixen situar-se en la posició d'un comprador potencial i intentar esbrinar com podeu buscar aquestes ofertes a Internet. Una altra manera d’orientar llocs web prometedors a anuncis publicitaris és introduir termes de cerca probables en diversos motors de cerca i examinar la llista de llocs coincidents. La majoria de pàgines web que accepten publicitat inclouen informació de contacte per als anunciants.

CREACIÓ DE BANNERS EFICACS

El darrer pas és crear una pancarta eficaç. Fins i tot un bàner ben situat no atraurà el client si està mal dissenyat. Emery va assenyalar que les millors pancartes desperten la curiositat de la gent i exigeixen alguna acció. Un bàner per a un servei de comptabilitat podria dir: 'Feu clic aquí per reduir la factura fiscal'.

Emery també va emfatitzar que el bàner hauria de generar trànsit al lloc web de l'anunciant. Va suggerir centrar el missatge de la pancarta en el motiu més convincent de la visita. En aquest context, convé esmentar les addicions o canvis al lloc que potser hagi perdut el client potencial. Emery també va escriure que moltes empreses han tingut èxit en utilitzar concursos i ofertes 'gratuïtes'. Finalment, va assenyalar que els anunciants han de reconèixer que els anuncis publicitaris normalment tenen una vida útil curta. La majoria de la gent només farà clic a les primeres exposicions; després d'això, la pancarta es converteix en fons de pantalla i s'ignora.

Fins i tot el bàner publicitari més eficaç no generarà clients ni vendes per a una petita empresa si el propi lloc de la companyia està mal dissenyat. El lloc hauria de ser atractiu i totalment funcional abans de publicar-lo. 'Si la vostra empresa té previst invertir molt en publicitat, assegureu-vos que la inversió sigui proporcional a la vostra inversió al propi lloc web', va escriure Dowling. 'El contingut del lloc ha de ser dinàmic i informatiu perquè els internautes tornin. Gastar molts diners en publicitat no serveix de res si la gent surt de la vostra pàgina d’inici tan bon punt la veu.

Diversos llocs d'Internet proporcionen informació útil per a les petites empreses interessades en fer publicitat al web. És important tenir en compte que la tecnologia d’Internet continua canviant a un ritme ràpid; és probable que els anuncis publicitaris es publiquin durant molt de temps, però es cedeixen a mitjans més interactius per arribar al client a mesura que evolucionen les tècniques web. A més dels anuncis publicitaris, les petites empreses també poden augmentar el trànsit mitjançant altres mitjans. Per exemple, podeu incloure l'adreça web de l'empresa a fulletons, capçaleres, envasos de productes. I els mitjans de comunicació 'antics' (televisió, cartelleres i revista en paper) també poden apuntar la vostra gent.