El màrqueting és dur. El màrqueting és encara més difícil quan veieu que els vostres competidors gasten molts diners en anuncis de pagament i que un equip de màrqueting complet produeix contingut de qualitat diàriament.
He estat als dos costats d’aquesta situació. He hagut de dirigir equips de màrqueting sense massa pressupost i he estat a l’altra banda on he tingut milions de dòlars per invertir. Ho creguis o no, hi ha molts avantatges en ser arrencat sense el luxe d’un equip de màrqueting complet.
James Robert Fredrick Stunt Jr
A l’hora d’arrencar el màrqueting de contingut, hi ha tres consells que us poden ajudar a guanyar força sense haver de gastar molt.
1. Trieu una única plataforma de xarxes socials per centrar-vos.
Utilitzo LinkedIn gairebé exclusivament. He estat capaç d’aconseguir un gran públic perquè m’he centrat a crear contingut de manera constant. He eliminat les aplicacions de Twitter i Facebook del meu telèfon, per no tenir la temptació d’anar a aquests llocs.
Altres professionals del màrqueting amb talent, com Gary Vaynerchuk, tenen l’enfocament gairebé oposat, que consisteix a crear contingut per a cada plataforma. Em sembla que és un enfocament fantàstic però que consumeix molt de temps per a les persones que simplement no tenen temps, i que acabes sent decent a totes les plataformes en lloc de ser fantàstic en una d’elles.
valor net de fat joe 2016
Una vegada que creeu un públic, també podeu moure-ho a les altres plataformes. Però, per a mi, centrar-me en una única plataforma és el millor que he fet mai.
2. Sigues extremadament opinat, fins i tot si t'equivoques.
Hi ha dues coses que fan que el vostre contingut esdevingui viral. Contingut que fa que la gent sigui molt feliç i contingut que faci que la gent s’enfadi molt.
Per això, les imatges de gossos bonics mai desapareixeran. Per descomptat, no hauríeu d’utilitzar un gos com a estratègia de màrqueting de contingut, però a la gent els encanta i continuaran compartint coses que els facin sentir feliços. Això funciona excepcionalment bé a LinkedIn. Qualsevol història sobre un subdirector de negocis que hagi aconseguit alguna cosa contra pronòstic sempre cridarà l'atenció. Aquest enfocament mai falla.
D’altra banda, quan publiqueu coses controvertides amb què no tothom hi està d’acord, la gent es molesta i farà tot el que pugui per demostrar que esteu equivocat. No seuen a casa i en parlen amb les seves famílies. Es converteixen en guerrers de paraules clau per interaccionar amb el vostre contingut i explicar-vos les seves opinions sobre per què creuen que us equivoqueu. Aquest compromís fa que aparegui més en els feeds socials i més persones us descobriran.
carl lewis esposa maria lewis
Els tuits d’Elon Musk desencadenen molta gent. Dirà tot el que pensi, encara que molesti els lectors. Les opinions són extremadament efectives en moltes plataformes de xarxes socials.
3. Col·laboreu amb les persones que poden obtenir més valor.
Aquest enfocament funciona bé per a empreses B2B on el preu dels serveis o productes és més alt. El que faig és crear una llista d’empreses i persones objectiu amb les quals m’agradaria fer negocis. A partir d’aquesta llista, començo a esbrinar maneres de posar-me en contacte amb ells. Com he esmentat, LinkedIn és la meva plataforma objectiu, de manera que els afegeix individualment a LinkedIn amb un missatge personalitzat.
Després, un cop connectat, interaccionaré amb el seu contingut. Per descomptat, això no sempre es converteix en un negoci nou, però en molts casos, el fet d’estar al capdavant m’ha ajudat a guanyar nous clients.
De tant en tant també els enviaré missatges directes. Les relacions són claus quan no teniu pressupost i les xarxes socials són, amb diferència, la forma més senzilla de fer-ho.
No us desanimeu si no teniu un equip de màrqueting o si sou l’únic venedor de l’empresa. Seguiu aquests tres consells per al màrqueting de contingut i veureu la tracció gairebé immediatament.
