Halo Top s’ha convertit en un dels fenòmens de consum més grans dels darrers anys. La seva dedicada base de fans està acumulant tants gelats baixos en calories i rics en proteïnes com les botigues poden emmagatzemar, cosa que fa que Halo Top es converteixi en la pinta de gelats més venuda als Estats Units, superant els antics Häagen-Dazs i Ben & Jerry's. , i ser nomenat un dels Time Magazine's invents principals del 2017.
Tot i així, el camí de Halo Top cap a la part superior ha estat una mica poc tradicional. Fins fa poc, Halo Top no feia pràcticament cap publicitat i l’equip continua renunciant a una oficina tradicional, treballant de forma remota i fora d’un espai compartit de treball compartit. Potser el més interessant és que la marca gairebé no va recaptar fons de capital. L’única renda variable que van obtenir va ser a CircleUp el 2013 i el 2015, amb dues rondes modestes.
Halo Top no mostra signes de desacceleració, de manera que sembla correcte comprovar el moment per mirar dins del seu creixement i explorar els factors que van conduir a l’èxit.
Producte
La diferenciació del producte és necessària, però per si sola no suficient, per a l’èxit. Halo Top va saber des del principi que el seu producte era únic. El seu llançament al nostre mercat deia: 'El gelat Halo Top no només és baix en calories, sinó que és el tipus adequat de baixes calories per als compradors actuals: ric en proteïnes i baix en sucre i greixos, mantenint un sabor decadent'.
Grans jugadors de gelats com Nestle o Unilever llançaven molts productes nous en aquest moment en un intent de capturar quota de mercat de marques de marca privada, però llançaven productes en gran part en forma de nous sabors o versions lleugeres dels sabors existents. Halo Top oferia una cosa totalment diferent.
Quants anys té Nischelle Turner Entertainment aquesta nit
Dit això, Halo Top no va estar exempta de competència al mercat per a vostè. Arctic Zero es va fundar el 2010, Enlightened Ice Cream es va fundar el 2013 i les franquícies de iogurt congelat baix en greixos com Pinkberry i Red Mango ja havien aconseguit grans avenços en el servei de menjar. I, tot i que Halo Top va tenir el producte adequat des del principi, haurien d’instal·lar-se algunes coses abans d’enlairar-se realment.
Marca
El 2013, la marca de Halo Top era l’àrea que clarament tenia més marge de millora. Hi havia alguns signes prometedors: el nom 'Halo Top' era enganxós i la sorprenent informació nutricional del producte apareixia de manera destacada a l'envàs.
Però la impressió general era una mica enfangada. El primer logotip de Halo Top tenia un estil molt més elaborat que el logotip senzill i ràpid que té actualment. I el seu embalatge amenaçava d’aclaparar als consumidors amb molta informació.
Mireu el paquet sempre que observeu els gelats al prestatge (
Quin és el valor net de Vanessa Simmons
Creixement
Un exemple clau de la capacitat d’adaptació del CEO Justin Woolverton i del COO Doug Bouton es va produir a mitjan 2015 quan es van fixar en els seus envasos. Es van adonar que, tot i que no hi havia res d’equivocadament flagrant, no cridava ràpidament l’atenció de les persones que navegaven pels passadissos. Així doncs, es va redissenyar i van optar per ser senzills i nets, amb un recompte de calories molt petita al centre.
La lliçó: Centreu-vos en el que importa
Amb el nou disseny, la marca estava a punt de tenir èxit, però encara necessitava augmentar la consciència sobre les vendes de combustible. Aquesta consciència va venir d’un racó inesperat, quan el gener del 2016 un escriptor de GQ no va menjar res més que Halo Top durant deu dies seguits i va publicar un article sobre la seva experiència que es va fer viral: Com és menjar res més que aquest gelat màgic i saludable durant 10 dies . La consciència pública va créixer ràpidament.
Per il·lustrar aquest gir, vegem Halo Top al Consumer Reach Index (CRI), una característica de la plataforma d'aprenentatge automàtic heli , que mesura la probabilitat que un consumidor es trobi amb una marca o producte determinat en funció del creixement de la marca (per exemple, xarxes socials) i del creixement de la distribució (per exemple, botigues de queviures).
Com es veu aquí, Halo Top va començar a mitjans del 2015 amb un abast molt inferior a Arctic Zero. El canvi de marca i la publicitat a GQ van fer que Halo Top aparegués. Afegiu el llançament de nous sabors i, a finals de 2016, el seu abast per als consumidors va arribar fins a Arctic Zero i des d’aleshores està llàgrim.
Lliçons per a la indústria
quina nacionalitat és Floyd Mayweather
Cal diferenciar el producte, de manera que realment importi per al consumidor, però no és una garantia per a l’èxit. Un dels grans factors de l’èxit fugitiu de Halo Top va ser la capacitat de la marca per llegir amb eficàcia el mercat i oferir un producte que altres marques de gelats no van fer. Igualment important, però, va ser l’atenció de Justin i Doug a la percepció i la voluntat del client de canviar de marxa, cosa que els va permetre treure un canvi de marca perfecte. Els fundadors necessiten intel·ligència, saviesa i persistència per dirigir una marca de zero a la dominació del mercat en un termini de cinc anys.
La lliçó més important aquí per a altres empreses de CPG és que no n’hi ha prou amb llançar un producte fantàstic. Heu d’explicar aquesta història de manera clara i eficaç per atraure la gent a la vostra visió. Les bones notícies? Normalment no requereix una gran quantitat de finançament, com ho demostra Halo Top: només són moltes hores i una reflexió honesta dels fundadors.
