Hi ha alguna cosa màgic al voltant de 10 minuts i empresaris intel·ligents saber-ho.
John Medina, biòleg molecular de la Universitat de Washington, diu que tenim un rellotge incorporat que ens fa sintonitzar un to, presentació o conferència després 10 minuts . Afortunadament, hi ha maneres demostrades d’aprofitar al màxim aquest temps.
Com a entrenador de comunicació, sé que aquesta regla de 10 minuts és certa. Per exemple, Richard Branson feia competicions de llançament a casa seva a l’illa de Necker. A cada empresari se li van donar 10 minuts per presentar la seva idea. Branson em va dir que si no es pot transmetre la idea en deu minuts, és massa complicat.
De la mateixa manera, fa dos anys, instructors militars que ensenyaven tàctiques avançades en proliferació d’armes nuclears em van demanar que parlés amb la seva classe en una base aèria de Nou Mèxic. A la classe se li havia assignat un dels meus llibres de parla pública per ajudar-los a comunicar-se de manera concisa.
Un instructor em va dir: 'Aquests oficials seran enviats al Pentàgon i a altres parts del món després d'aquesta classe. Se’ls demanarà que compartisquen l’anàlisi d’una situació en un moment previ amb els líders superiors. I tindran deu minuts per fer-ho, si tenen sort.
Per tant, tant si esteu dirigint-vos a un empresari famós, com compartint idees clau als líders o fent una trucada amb un inversor potencial, a continuació us expliquem com aprofitar els deu minuts que teniu responent a tres preguntes.
amb qui està casat amb Cameron Mathison
1. Quina és la idea?
Els periodistes solen dir 'no enterris el cap'. Una presentació o presentació informativa no és una novel·la on el vostre públic tingui la paciència d’esperar fins al final per esbrinar què passa.
Michael Moritz, un primer inversor de Google, em va dir una vegada que Sergey Brin i Larry Page van explicar la seva idea en una frase. 'Google organitza la informació del món i la fa accessible de manera universal'. En una frase, Moritz estava enganxat.
quant és d'alçada hoda kotb
La mateixa estratègia funciona per a una presentació informativa. Si us reuniu per parlar del nou pressupost, comenceu amb un títol:
'Hola a tothom. Estareu encantats de saber que, gràcies al gran treball del nostre equip, hem aprovat un augment del pressupost del 10 per cent respecte a l'any passat.
En una frase, heu cridat la seva atenció. Ara podeu respondre a la segona pregunta que cada persona té al cap.
2. Què hi ha per a mi?
Fa poc em vaig reunir amb un gerent sènior en una de les empreses tecnològiques més grans del món. Va dir que als professionals de les vendes se'ls ensenya la regla dels deu minuts abans de presentar els serveis de la companyia a clients potencials, però són els primers 60 segons els que realment compten.
Un llançament de vendes podria començar així: 'Hem executat els números. En adoptar el nostre servei, estalviareu milions de dòlars a la vostra empresa, cosa que al vostre director general li encantarà escoltar i reduirà el temps que invertiu en instal·lar actualitzacions en 50 hores al mes. '
Aquest poderós llançament d'obertura realitza dues coses: li diu a l'oient que semblarà un heroi al cap i que obtindran un temps preciós per dedicar-lo a altres activitats.
quina alçada fa Phil Simms
Ven l'avantatge de la teva idea el més aviat possible.
3. Tens alguna història o exemple?
Poques persones recordaran tots els detalls de les diapositives, però recordaran les històries que expliquis. El relat és una antiga tècnica retòrica per transferir informació. Avui, la ciència està demostrant que, de fet, funciona com a màgia.
Un conseller delegat d’una empresa que ven programari em va dir una vegada que el seu personal de vendes més destacat era aquell que utilitzava una història o un cas d’estudi relatiu al client en els primers deu minuts de les seves presentacions. Les dades de vendes ho van demostrar: els bons narradors tenen un avantatge clar.
Així que la propera vegada que estigueu a coberta per presentar-vos en persona o en una trucada Zoom programada per a 30 o 60 minuts, no us equivoqueu, el vostre públic es sintonitzarà al cap de 10 minuts. És possible que continuïn trucant, però la seva atenció caurà dràsticament.
El vostre treball en els primers deu minuts és identificar la vostra idea gran, vendre el benefici i explicar una història. El vostre públic us encantarà.
