Steve Jobs era un mestre showman . Al meu entendre, Jobs va ser el millor narrador de negocis del nostre temps. Cada llançament del producte es va realitzar de manera brillant. Tots els moviments, demostracions, imatges i diapositives estaven sincronitzats i tenien una coreografia meravellosa. Si em sembla que descric un programa de Broadway, tens raó. A Presentació de Steve Jobs tenia més en comú amb una premiada representació teatral que un llançament de producte típic. Apple encara utilitza la fórmula provada pel temps que inclou l'ingredient secret final: Jobs assajava sense parar.
Steve Job va fer que les presentacions semblessin senzilles perquè es va esforçar molt a fer-ho fantàstic.
Quan Steve Jobs va crear presentacions magistrals de productes, va participar en tots els passos, des de la creació dels missatges fins al disseny de les diapositives. Però el pas final va ser crític. Feines practicades a l’escenari una i altra vegada.
mikey williams alçada en peus
Un periodista de negocis que escriu un article entre bastidors sobre el llançament d'un producte d'Apple es va donar accés a Steve Jobs durant la frase d'assaig. 'Jobs revela els darrers productes d'Apple com si fos un amic especialment enganxós i endollat que mostrava invents a la vostra sala d'estar. La veritat és que el sentit d’informalitat només arriba després d’esgotadores hores de pràctica ”. En el mateix article, es demanava a un executiu comercial que esperés fins que Jobs acabés d’assajar. Va esperar quatre hores abans que Jobs sortís de l’escenari.
on va anar lori greiner a l'institut
Va publicar un antic empleat d’Apple un article dins El guardià sobre la seva experiència personal assajant només una part d’una presentació de Steve Jobs. 'Per a un observador casual, aquestes presentacions semblen ser només un noi amb camisa negra i texans que parlen d'alguns productes de nova tecnologia', va escriure. 'Però, de fet, són una barreja increïblement complexa i sofisticada de presentació de vendes, demostració de productes i aplaudiments corporatius ... representen setmanes de treball, una orquestració precisa i una pressió intensa'.
El periodista va assenyalar que Jobs havia començat a preparar la presentació setmanes abans. Jobs va passar dos dies complets d’assaig abans del gran dia.
Quan és l'última vegada que feu 'hores de pràctica esgotadora?' Quan és l'última vegada que dediqueu només quatre hores d'assaig? La majoria dels clients CEO que aconsello rarament han passat tant de temps practicant una presentació abans de lliurar-la ... fins que no em coneixen. I el que sé, ho vaig aprendre dels més propers a Steve Jobs.
quants anys té l'hector elizondo
La quantitat ideal de temps d’assaig
La intensitat de Jobs és difícil d’igualar, però els CEO que sé que són grans presentadors practiquen molt, molt més que el professional de negocis mitjà. Un periodista d’alta tecnologia va donar accés a les darreres escenes a una conferència d’Intel al saló electrònic CES 2018 va comentar que res del que Intel va fer en la seva conferència no va ser fàcil [tocar drones al piano, cotxes voladors, acròbates amb vestits LED, cotxes autònoms, etc.]. 'El que va fer va ser la realització d'un grapat d'experiències que van ser impressionants de veure en persona'. Com a assessor de comunicació que ha treballat amb Intel, puc dir-vos que quan apareix sense esforç una nota clau complexa, hi havia centenars d’hores de planificació, disseny i assaig que feien que quedés bé.
La pregunta més freqüent que em fan els executius generals i els líders empresarials sobre els assajos és: quant de temps he de practicar? Aquí teniu la resposta que funciona per a mi i per als meus clients. La resposta: 20 per 20.
Per a una presentació o presentació de vendes estàndard de 20 minuts (la majoria de presentacions no són produccions de 90 minuts com les del CES), suggereixo assajar tota la presentació de principi a fi almenys 20 vegades. En els deu primers assajos, és probable que atureu i perfeccioneu els punts o les diapositives del missatge. Probablement oblidareu moltes de les vostres millors línies. Aquí és on entren els deu assajos següents. Durant les properes deu rondes de pràctiques se centren en el lliurament vocal, el llenguatge corporal i la clavada del material.
Al seu llibre, Valors atípics , Escriu Malcolm Gladwell: 'La pràctica no és el que fas un cop ets bo. És el que fas que et fa bo. Diferencia't de la competència. La majoria dels vostres companys no es dedicaran a la pràctica, però sí. La vostra confiança es mostrarà.
