La majoria de les startups utilitzen algun tipus de màrqueting de contingut: quan el vostre pressupost és reduït, el màrqueting de contingut pot ser una manera menys costosa i eficient de comercialitzar i fer créixer el vostre negoci.
A més, com diu Dharmesh Shah, cofundador d’HubSpot, “tot i que encara és possible esclatar el món amb el vostre missatge i oferta i provar d’interrompre la vostra vida amb la vostra comercialització, aquesta és la manera més cara de fes-ho. La forma més barata i millor és explicar una història o compartir alguna cosa útil i útil: això és el poder del màrqueting de contingut. '
Però això no vol dir que el màrqueting de contingut sigui fàcil. És difícil crear contingut innovador, especialment contingut de vídeo innovador, que no només atregui un públic, sinó que també serveixi per explicar la història de la vostra marca, i que ajudi el públic a connectar-se amb la vostra marca i els seus productes.
Però clarament no per a això Ryan Reynolds . Ryan va passar anys intentant reunir el finançament i el suport a l'estudi Deadpool , la pel·lícula del 2016 que finalment es va produir per 58 milions de dòlars, bàsicament arrencada, almenys en relació amb el pressupost típic de producció de pel·lícules de superherois. (Per exemple, Avengers: Infinity Wars costar més de 300 milions de dòlars per produir.)
El pressupost de màrqueting de Deadpool també tenia ossos relativament nus, de manera que Reynolds es va centrar a crear contingut que el públic no només consumiria, sinó que també estaria disposat a compartir. (Us sembla familiar?) Bromes dins, humor fora de perill, tràilers intel·ligents ... el màrqueting de Deadpool la creativitat va substituir la despesa pesada.
I va funcionar: Deadpool va guanyar més de 750 milions de dòlars a tot el món, cosa que la va convertir en la pel·lícula R més rendible de la història. (I demostrar que, tot i que el talent és important, la persistència és sovint la veritable clau de l'èxit).
Deadpool 2 obre demà. (No hi ha spoilers, excepte per dir que és tan entretingut com Deadpool . I això prové d'algú tan vell com jo.)
Tot i que la campanya promocional inclou algunes estratègies convencionals, Ryan s’ha centrat en gran mesura en el màrqueting de contingut, aprofitant el seu humor i les seves habilitats per explicar històries per produir contingut com aquest vídeo amb un David Beckham sorprenentment gran que s’ha vist 17 milions de vegades des que es va publicar un. fa una setmana:
Tingueu en compte que no hi ha fragments de la nova pel·lícula, ni crides a l’acció (excepte una targeta al final) ... només una bonica història que connecta amb el públic i explica la història de la marca.
També adopta un enfocament diferent per accedir al circuit de tertúlies de la nit. En lloc de seure al sofà i parlar del meravellós que era treballar amb els seus companys, Reynolds ha fet aparicions així:
I després, és clar, hi ha això.
Màrqueting, segur, però sobretot només entreteniment amb 20 milions de visualitzacions i que explica la història de la marca.
Què podeu aprendre del Deadpool enfocament al màrqueting de contingut? Resulta que l'enfocament de Ryan coincideix molt bé amb la perspectiva de Dharmesh sobre el màrqueting entrant.
Punts clau:
1. Vostè absolutament haver de mercat.
Moltes startups ignoren el màrqueting. Al cap i a la fi, estan compromesos a construir un producte assassí que a la gent li encantarà. Tot i així: sense màrqueting, qui sabrà mai que existeix el vostre producte assassí? Un gran màrqueting us ajuda a trobar persones que estimin el que feu.
Si no teniu previst invertir en màrqueting, no invertiu en la creació d’un negoci.
2. El vostre màrqueting hauria de respondre a una necessitat.
Ningú no es desperta pensant: 'Vaja, espero que avui em facin correu brossa'. Al noranta-cinc per cent de la gent no li agrada ser interrompuda.
shepard smith esposa virginia donald
L’altre 5 per cent odi sent interromput.
El millor màrqueting es basa en fer el que millor feu: ajudar els clients. El millor màrqueting es basa en la creació de contingut que sigui útil per als vostres usuaris o clients potencials. Aquesta és l’essència del màrqueting entrant: contingut útil i útil que atrau la gent cap a vosaltres, que l’atrau en lloc de molestar-la.
Fins i tot si 'útil' significa 'entretenir', perquè tots podem fer servir una mica més de diversió a la nostra vida.
3. Si espereu fins que el vostre producte estigui 'a punt' per començar a comercialitzar-vos, haureu esperat massa temps.
L’ideal seria escriure la primera línia de contingut el mateix dia que escrivís la primera línia de codi. Idealment, hauríeu d’escriure la vostra primera línia de contingut el mateix dia que feu una pluja d’idees sobre el vostre primer prototip.
Haureu de començar a crear marca, abast i credibilitat tan aviat com sigui possible.
Aquí hi ha un exemple de Deadpool 2 campanya. Publicat l'any passat, el vídeo proporciona alguns primers fragments de la pel·lícula i ajuda a crear una consciència primerenca.
La lliçó principal? Massa aviat mai és prou aviat.
4. No intenteu mai dedicar-vos al coneixement dels clients.
No guanyareu cridant més fort, publicant anuncis més grans o comprant un estand més gran a la fira. No es pot comprar atenció; només el podeu llogar. La publicitat sempre és temporal: quan deixeu de pagar el 'lloguer', deixeu de cridar l'atenció.
A més, els competidors de bon nivell tenen més diners i poden gastar-se de manera més estúpida. Així que deixeu-los.
Com a startup, el vostre objectiu és utilitzar eines i estratègies de màrqueting que generin palanquejament. Heu de rebre un retorn desproporcionat a llarg termini de les vostres inversions de màrqueting.
Aquesta és l’única manera de sobreviure i després prosperar.
5. No confieu únicament en el vostre equip de màrqueting.
En els primers anys, tothom a l’empresa hauria de vendre.
Tothom a l’empresa també hauria de fer màrqueting.
Reynolds és un primer exemple; no acaba de submergir-se en el blitz obligatori de màrqueting pre-llançament d’una setmana. 'Mai no m'havia apropiat d'aquesta propietat', va dir Reynolds The Hollywood Reporter . 'Podria enviar un missatge de correu electrònic a Marc (Weinstock, cap de màrqueting de Fox) o a qualsevol persona del seu equip a les tres de la matinada amb presentacions i idees, i d'alguna manera la resposta tornaria en 10 o 15 minuts'.
Per això, el vostre equip necessita persones que s’interessin amb passió pel que feu, que vulguin ajudar, informar i ensenyar a altres persones i que puguin crear contingut que construeixi la vostra marca i el vostre abast.
Necessiteu tantes persones com pogueu trobar, perquè com més gent tingueu compromís a ajudar els clients, més creixerà la vostra empresa.
