Potser només intenteu complir la vostra quota de vendes i convèncer un client més de comprar. O potser les apostes són més altes i busqueu finançament de centenars de milers de dòlars. En qualsevol cas, escoltar 'Deixa'm pensar-hi' segurament et proporcionarà una sensació de malestar. Trobes a faltar alguna cosa? Què vol dir al món quan et diuen que hi pensaran ?! Si només poguéssiu desxifrar-ho, sabríeu millor com avançar.
1. Necessito temps per obtenir més informació.
De vegades, les persones a qui proposes o vens poden estar realment interessades, però senten que no tenen totes les dades necessàries per prendre una decisió educada. Per exemple, suposem que esteu dedicat als panells solars. Potser voldrien mirar les seves declaracions de serveis públics per veure exactament el que paguen per electricitat a la seva zona per veure amb més precisió quins podrien ser els seus estalvis.
és yoon eun hye casat
Què fer: Consulteu les sol·licituds de servei, les enquestes, els formularis de comentaris i fins i tot les sessions de xarxes socials per fer el vostre llançament més complet. Preveu les preguntes que probablement tindrà l’oient sobre les seves circumstàncies específiques i, si cal, recopileu eines com ara aplicacions mòbils que us puguin ajudar a respondre de manera personalitzada en temps real. Si encara escolteu 'Deixa'm pensar-hi', pregunteu si els falta informació. Oferiu-los per trobar aquestes dades i configureu un altre moment per parlar. D’aquesta manera, se senten defensors i no corre el risc que posin el to a l’esquena i et facin volar.
2. Necessito més temps per considerar tota la informació que tinc.
Fins i tot si una persona té totes les dades que * hauria * de * necessitar per donar-vos una resposta, només és la meitat de la història. És possible que vulguin assegurar-se que les xifres provinguin d’una font precisa, per exemple, o que hi hagi diverses maneres d’interpretar o aplicar la vostra informació. I això és abans de considerar que n’hi ha un component emocional de la presa de decisions . Podrien resistir-se a donar una resposta directa de seguida, ja que volen assegurar-se que la seva elecció no sigui una reacció intestinal.
Què fer: Digueu al vostre oient que és intel·ligent que no prengui cap decisió. Definiu una data i una hora específiques on podeu fer un seguiment per telèfon, correu electrònic, xat o missatges de text.
3. No heu abordat cap preocupació o necessitat que tinc.
No suposeu que això vol dir que necessiteu aturar l’oient amb més dades. Aquí hi entren sovint elements psicològics. Per exemple, potser un article es troba dins del pressupost d’un client, però com que van créixer sense res, sincerament només tenen por de gastar diners.
Què fer: Digueu-li a l’oient que sembla que hi ha un problema o consideració que encara no heu tingut. Pregunteu-los educadament però directament quin és aquest tema i sigues empàtic. Fer això els dóna l’oportunitat d’enfrontar-se a tot allò que els pugui frenar mentre esteu allà per animar-los.
4. Vull que creguis que sóc intel·ligent.
Una implicació bastant evident darrere de 'Deixa'm pensar-ho' és que el teu oient ... bé, pensa. I pensar suggereix que l’oient té un cert grau d’intel·lecte. És possible que el vostre oient digui que necessita temps només per donar la impressió que està més avançat o seriós o per evitar que se sentin massa motivats en la seva decisió. En alguns casos, això pot reduir-se a la necessitat de sentir-se poderós / superior, és a dir, ser l'alfa --o a por de ser rebutjat per falta d’intel·ligència. En ambdós casos, tot es relaciona amb instints de supervivència i dinàmiques socials molt bàsiques.
Què fer: Reconeix que voler temps addicional per a la consideració és un moviment intel·ligent, però assenyala com l’oient ja ha demostrat comprendre la situació o l’oferta al llarg de la conversa. Suggeriu que, en funció dels factors que enumereu, estiguin realment preparats per fer una trucada sobre què fer.
5. No m'interessa i vull rebutjar-vos educadament.
No tothom té la confiança suficient per sortir i ser honest que no vol comprar ni formar part d’un projecte. Diuen que hi pensaran només per deixar-vos salvar la cara i estalviar-vos la vergonya de no dir-vos-ho directament. També poden recórrer a aquest tipus de negació perquè dir que un no no requereix certa valentia i no se senten prou segurs amb vosaltres per estar al capdavant.
Què fer: Com quan l’oient necessita més temps de consideració, demaneu una cita de seguiment. Si ells esquivar diverses cites suggeriu, és un senyal decent que són tímids davant un no directe. Podeu reduir les pèrdues i seguir endavant, de manera que no perdeu el temps, però també podeu suggerir que us agafin la targeta o que us preguntin si els interessa intercanviar informació de correu electrònic. Proposeu que, fins i tot si decideixen que la vostra oferta no és per a ells, puguin transmetre la vostra informació a algú que coneixen o que pugueu estar en contacte per obtenir futures oportunitats.
amb qui està casat amb Colin Hanks
La gent pot dir 'Deixa'm pensar-ho' per diversos motius, però en cada cas, tens cert poder per dirigir el que passi després. Utilitzeu aquestes estratègies de manera constant per evitar que s’escapin bones oportunitats.
