'Quan vaig començar això, vaig fer que la gent em digués que havia de sortir d'Austin i traslladar-me a L.A. o a la ciutat de Nova York per ser una marca legítima de moda', recorda Kendra Scott. 'Però alguna cosa al meu intestí em va dir que em quedés'. Moviment intel·ligent: l’empresa homònima de joieria i estil de vida de Scott ara té un valor de 1.000 milions de dòlars i encara té una participació majoritària.
Aquest tipus d’èxit era inimaginable per a Scott tan sols el 2009, quan la crisi financera gairebé va matar la seva empresa. Va fundar el negoci el 2002, dissenyant joies per al seu dormitori de recanvi i portant la seva nena de tres mesos a les botigues locals per persuadir-les de portar les seves arracades de declaració a un preu accessible. Finalment, va tenir distribució a la majoria de botigues independents de tot el país, fins que el fons va caure de l’economia i molts d’aquests negocis van quedar tancats. Fins i tot als seus principals socis minoristes, els compradors eren acomiadats o anul·laven les comandes. 'El negoci va caure un 40% en un any', diu. 'Va ser un caos'.
amb qui està sortint amb James Hinchcliffe
Desesperat per un camí endavant, i, en aquell moment, recentment divorciat amb dos nens petits, Scott va decidir fer l’aposta menys lògica: obrir la seva pròpia botiga. Va decidir si anava a construir una marca, necessitava establir una relació directa amb els seus clients, tant en persona com en línia. Però banc rere banc la va rebutjar per un préstec, fins que Texas Capital va arriscar-la. 'Sempre faré bancs amb ells', diu ara Scott. 'No em miraven com un número de préstec, sinó com un humà'.
Scott va obrir la seva botiga a South Congress Avenue, a Austin, la zona comercial més popular de la ciutat. Però era diferent de les altres joieries, que generalment trobava esgarrifoses, amb els seus estoigs tancats amb vidre tancats i els guàrdies de seguretat que planaven. 'Odiava anar a joieries', diu. 'Volia que els clients participessin amb el producte i es divertissin, que tocessin i sentissin les peces i les provessin, com ara com comprem roba'. Així doncs, va acabar amb les típiques trampes, en lloc de crear una barra de colors, on els compradors poguessin barrejar i combinar materials per personalitzar les seves peces, mentre prenien xampany.
Si la primera botiga de Scott va demostrar la seva experiència al detall, la seva segona botiga li va donar una lliçó de mantenir-se autèntica de les seves arrels a Austin. El 2011, Scott va debutar la seva segona ubicació a Rodeo Drive a Beverly Hills, només per descobrir que ningú no coneixia ni es preocupava de la seva marca. La botiga va fallar i va decidir obrir la seva pròxima botiga a Texas. Quan Scott va augmentar la seva primera ronda de capital risc el 2014, va doblar l'obertura de botigues al sud i al mig oest, atenent a una clientela multigeneracional que l'elit de la moda a Nova York i Los Angeles ignorava en gran mesura. 'Estar allunyat d'aquestes grans ciutats em va donar una perspectiva única sobre el que passava a la moda, i després hi vaig posar el meu propi gir', diu Scott.
A finals del 2016, Scott va vendre una gran participació minoritària de la seva empresa a la firma de capital privat Berkshire Partners, a una valoració de 1.000 milions de dòlars. Aleshores, després d’haver establert la seva marca en els seus propis termes, estava disposada a assaltar les costes i més enllà. Ara té una pròspera operació de comerç electrònic i 92 botigues, inclosa una botiga dins dels grans magatzems de luxe de Londres Selfridges, i el seu primer lloc avançat de Nova York, una botiga de 1.700 metres quadrats a SoHo.
quants anys té niykee heaton
Però Scott dóna tanta crèdit pel creixement que va seguir a la seva botiga original per als que es donaven suport mutu comunitat empresarial a Austin . De la mateixa manera que les botigues locals li havien donat la sortida i Texas Capital li havia donat una línia de vida, altres empresaris a Austin van intervenir com a mentors. Clayton Christopher, que va crear i vendre tant Sweet Leaf Tea com Deep Eddy Vodka, va assessorar Scott quan va fer la seva primera inversió de renda variable. Steve Hicks, un empresari de ràdio, va ser el seu primer inversor. Ara Scott inverteix i assessora empreses més joves d’Austin, com Helm Boots i Darby Angell. Austin, segons ella, ha mantingut una mena de mentalitat de fora, i això ha animat els empresaris de la ciutat a unir-se. 'Com ho veiem, no competim entre nosaltres, sinó que competim contra el món', diu. 'Per què no aixecar-nos mútuament?'
