A tots ens encanten les històries sobre persones que comencen un negoci i es converteixen en un èxit d’un dia per l’altre: com més inicialment siguin més riques i, finalment, siguin més riques, millor.
Per què? Aquestes històries són divertides de llegir, tot i que, en la majoria dels casos, 'de la nit al dia' significa 'després d'anys i anys de provar i fracassar i tornar-ho a provar'. Sempre es guanya talent i habilitat.
valor net de darius rucker 2017
Per això, intentar duplicar aquestes històries d’èxit d’un sol sol ser inútil. Perseguir diners ràpids és sens dubte temptador, però gairebé sempre és millor recaptar diners lents.
Agafeu dos amics meus.
Un és un oportunista fins al novè grau. Es submergeix de cap en qualsevol indústria o oportunitat de negoci que creu calenta. Els diu 'el gran', com ara: 'El marcador visual és la següent gran cosa'.
Sempre crec que és curiós col·locar la paraula 'el' abans que les paraules 'cosa gran', ja que ha considerat centenars i ha saltat a diverses 'coses grans' en els vint-i-cinc anys que el conec.
Exemples: va intentar muntar l'ona de condicionament físic dels anys 80 després de la cresta, va crear una empresa de disseny web que fos rendible fins que la gent es va adonar que no necessitaven pagar 5.000 dòlars per un lloc web senzill, va treballar en béns arrels i va dirigir una corredoria hipotecària ( prou dit sobre això) i, més recentment, va convertir un petit esquadró de programadors que va deixar anar les aplicacions de jocs.
Ara es llepa les ferides de les seves aplicacions mentre intenta esbrinar com serà el món més enllà del mòbil, ja que, com ell mateix diu, 'tota la innovació ja s'ha esborrat del mòbil ... Estic pensant en el que vindrà i Seré el primer.
Pel seu bé, espero que tingui raó. (Tot i que realment no puc imaginar com serà un món post-mòbil; potser això diu més sobre mi que sobre ell?)
Ara el meu altre amic. Fa caixes: no caixes de luxe, no petites caixes de Tiffany blaves, sinó caixes de cartró ordinàries i quotidianes.
Pel que fa a les innovacions, només es preocupen pels avenços que van ajudar els seus clients: canvis més ràpids per donar suport a la fabricació magra, equips personalitzats per adaptar-se a una vertiginosa combinació de mides de cartró, tècniques d’impressió de cartró que donen suport a la marca dels clients, etc.
La seva empresa fa el mateix, any rere any rere any.
Fa uns deu anys vam sopar tots tres. El meu amic oportunista va intentar convèncer el meu amic de caixa que era hora de sortir del negoci de l’envasament. 'La fabricació està desertant dels Estats Units', va dir. 'Tots els contenidors a l'estranger que arriben són com un clau al fèretre del vostre negoci'.
'No ho crec', va dir el meu amic de la caixa. “Tots els productes d’aquests contenidors s’envien eventualment a algun lloc dels Estats Units i s’envien als meus cartrons. I tots els articles que un comprador compra en línia necessiten una de les meves caixes per ser enviats.
Quina és la diferència principal entre els meus dos amics?
Un és un oportunista : Aborda possibilitat rere possibilitat, però salta quan el negoci es fa difícil o quan apareix una altra possibilitat que ofereix perspectives més brillants.
L’altre és oportunista : Es manté el curs bàsic mentre aprofita les maneres de millorar els seus productes i serveis. Mai no busca el dòlar ràpid.
Amb el temps ha anat acumulant un nombre increïble de dòlars lents.
Els diners ràpids poques vegades són sostenibles, ja que els beneficis excessius generen una competència ruinosa. (Pregunteu-ho al meu amic oportunista.) A més, els diners ràpids pateixen la velocitat de mercantilització cada vegada més gran, ja que les noves idees i productes es copien ràpidament i el calent i inicialment altament rendible es converteix en un lloc comú. La següent gran cosa es converteix en una mercaderia en pocs mesos, no en anys.
johnny rodriguez encara viu
Però algunes coses no són productes bàsics: productes fiables. Gran servei. Un enfocament obsessiu per satisfer les necessitats dels clients.
Pot ser que arribin diners ràpids, però definitivament s’acaben. Els diners lents poden ser, en comparació, per sempre, o almenys el més a prop possible per sempre.
Ho sé, perquè almenys hi ha una altra cosa diferent dels meus dos amics:
Mai no s’ofereix pagar el sopar.
Endevina quin.
