Com se sap si té una gran idea de negoci?
Abans de continuar amb la vostra empresa, és una bona idea fer una investigació de mercat i avaluar el potencial d’èxit.
Aquí teniu 15 preguntes que heu de fer abans de perdre temps, diners i preguntes sobre el magnífic que serà per a tots els vostres amics.
1. Resol un problema?
S'ha dit que la necessitat és la mare de la invenció. Si això és cert, llavors és la mainadera de l’emprenedoria.
Endevina’t: com facilita la vida d’algú la teva presumpta gran idea? Com estalvia temps i / o diners a la gent?
Si la vostra idea de negoci no resol un problema, ja hi ha una vaga en contra.
2. Quantes persones ja han resolt aquest problema?
És clar, és possible que tingueu una gran idea que solucioni un problema. Malauradament per a vosaltres, el capitalisme de lliure mercat dóna a altres persones el dret de resoldre també aquest problema. La competència pot ser una benedicció per als consumidors, però pot ser una maledicció per als empresaris.
Algú més soluciona aquest problema que heu identificat? Si és així, què fan per comercialitzar amb èxit les seves solucions?
3. Quina solució té la vostra solució? Té un avantatge competitiu?
Com posicionareu la vostra marca perquè la gent agrada més allò que oferiu que el que ofereixen els vostres competidors? Quina és la proposta de venda única (USP) que atraurà la gent a la vostra solució enfront de la resta de solucions del mercat?
4. Quantes altres persones hi ha al mercat?
Quina competència tindràs realment? En algunes indústries (per exemple, la indústria de l’automòbil) n’hi ha prou amb alguns competidors per presentar un repte. En altres indústries (per exemple, el servei d’alimentació), quasi sempre hi ha espai per a una altra.
Molly roloff xicot joel 2016
Mesureu l'abast de la vostra competència i determineu si el mercat ja està saturat.
5. Quina maduresa té el mercat?
El venciment del mercat probablement afectarà els vostres costos d’entrada. Si el mercat és madur i ja hi ha actors clau, és probable que hagueu de fer una inversió important només per guanyar exposició i construir la vostra reputació. D'altra banda, si el mercat és relativament nou, és probable que pugueu promocionar els vostres productes o serveis amb recursos limitats.
6. Com evolucionarà el mercat durant els propers deu anys? Creix o disminueix?
Quines són les perspectives a llarg termini del mercat? ¿Vareu afrontar reptes estratègics d'aquí a un parell d'anys quan el mercat es suavitzi? Com es diversificarà quan això passi?
7. Quins són els costos d’inici?
Es necessiten diners per guanyar diners. Abans de començar a discutir una estratègia de formació de capital, haureu de saber quant capital necessiteu. Especifiqueu els costos de màrqueting, legals, administratius i de producció associats a la vostra idea d'inici perquè pugueu defensar un retorn positiu de la inversió als vostres inversors.
8. Quines són les barreres d’entrada?
Els diferents mercats presenten diferents reptes. Si fabriqueu un producte de seguretat per a nens (per exemple, un seient de cotxe), podeu esperar que els costos de l’assegurança de responsabilitat civil siguin enormes i, fins i tot, siguin prohibitius. Si oferiu productes a gent d’ultramar, haureu de fer front a les tarifes, les lleis locals, els enfrontaments culturals i les barreres geopolítiques.
9. Què tan capaç de treure?
Trobareu que els inversors tenen un lema: apostar pel jockey, no pel cavall. Això significa que els interessa molt més l’emprenedor que la idea.
Tens alguna experiència en la indústria en què estàs entrant? Més important encara: teniu alguna experiència de gestió en aquesta indústria?
A més, heu llançat amb èxit una startup en el passat?
Aquests són els tipus de preguntes que faran els vostres possibles inversors.
10. Teniu punts forts clars que s’ajusten a portar la vostra idea al cim?
Mireu el vostre currículum i pregunteu-vos: 'Què he fet en el passat que em converteix en un gran candidat per portar aquest producte o servei al mercat?'
11. Coneixeu persones del sector que us poden ajudar a tenir èxit?
Guanyar la penetració del mercat és com trobar una bona feina: ajuda si coneixes les persones adequades.
Si teniu previst llançar el vostre producte amb èxit, gairebé segur que haureu de formar aliances amb persones que són actors clau de la indústria. Si no coneixeu ningú que us pugui ajudar, us enfrontareu a un repte. Parlo molt d’aquest punt al meu llibre, “Digital Influencer”.
Per cert, és per això que és una gran idea perfeccionar el vostre pitch per als inversors. Sovint, els capitalistes de risc i els inversors àngels (o 'taurons') coneixeran molta gent que us pot ajudar. Si inverteixen, us posaran en contacte amb els contactes adequats.
12. El producte o servei s’ajusta als vostres objectius de vida?
Quins són els teus objectius a la vida? Si el producte o servei que teniu previst llançar no és compatible amb les vostres ambicions personals a llarg termini, és probable que perdeu interès i fracasseu.
13. Com són els ingressos i els beneficis potencials?
Pot ser que no sigui políticament correcte admetre-ho per davant, però us dediqueu a guanyar diners. Assegureu-vos que hàgiu executat els millors i pitjors casos per tal d’assegurar-vos que busqueu una idea que ofereixi un ROI positiu.
14. Quant trigaràs a guanyar diners? Podreu pagar el període previst de no retorn?
Depenent del vostre model de negoci, és possible que hàgiu de treballar durant molt de temps abans d’obtenir beneficis. Assegureu-vos que la vostra previsió de fluxos d'efectiu indiqui que la vostra empresa pot sobreviure a aquest període de rendibilitat.
15. Com impactarà la vostra vida iniciar aquest negoci?
Pregunteu-vos com impactarà la vostra vida el fet de començar el negoci. Aleshores, adoneu-vos que la resposta correcta és: 'Molt més del que creieu que serà'.
Procediu en conseqüència.
