N'hi ha milers 'com vendre' llibres i cursos de formació disponibles a tot el món. Tot i això, tot el que heu de saber sobre la venda es resumeix en les regles simples següents:
1. Especialitzeu-vos a vendre una cosa.
La idea que un gran venedor pot vendre qualsevol cosa a qualsevol persona és tan estúpida com la idea que un músic virtuós pugui tocar qualsevol instrument. Com més us especialitzeu en productes, serveis i indústria, més probabilitats tindreu de vendre amb èxit.
2. Reduïu els vostres clients potencials de vendes.
Quan veneu, l’últim que voleu o necessiteu és una enorme llista de contactes de vendes. Només voleu dedicar temps a clients potencials que probablement compraran. Per tant, com més estrenyi la vostra llista de destinacions, més probabilitats hi trobareu a algú que estigui realment interessat.
3. Feu la vostra investigació primer.
Mai, mai, mai no poseu-vos en contacte amb un client potencial abans d’haver comprovat el perfil de LinkedIn de la persona, haver investigat la seva empresa i la seva indústria i trobar almenys una bona raó per la qual el client potencial hauria de parlar amb vosaltres avui.
amb qui està casat amb Scott Bakula
4. Entrar en una conversa.
El vostre objectiu inicial no és vendre, sinó entrar en una conversa per saber si el client potencial és un client potencial. Per tant, una presentació de vendes, ja sigui parlada, escrita, enregistrada en vídeo o qualsevol altra cosa, no és només una pèrdua de temps; en realitat està evitant que es produeixi cap venda.
5. Sigues persona, no venedor.
No hi ha absolutament res de dolent en vendre’s per guanyar-se la vida o haver de vendre per tenir èxit a tu mateix o a la teva empresa. Tanmateix, a la majoria de la gent no li agrada cap comportament que sembli el showroom. Sigues tu mateix, no sigui un clon de Ron Popeil.
6. Qualifiqueu el prospecte ràpidament.
Quan entreu en aquesta conversa, el vostre objectiu és esbrinar si aquest client potencial necessita allò que oferiu i els diners per comprar-lo. Si no, elimineu aquest potencial de la vostra llista. No perdeu el temps ni el potencial.
7. Centreu-vos en el client del client.
Quan avalueu les necessitats, el més important sempre és el que necessiten els clients del vostre client potencial per tenir èxit. La vostra feina és ajudar el client potencial a satisfer aquestes necessitats. Les seves pròpies necessitats, per descomptat, són absolutament irrellevants.
8. Adaptar-se al procés de compra.
Vendre no és una cosa que feu a Un client. És una cosa que fas per Un client. Això vol dir entendre com el client compra el tipus de coses que esteu venent i proporcionar ajuda quan sigui necessari per fer possible la compra.
9. Per vendre cal tancar.
Quan tingueu el que espereu que sigui un client potencial de bona fe, és difícil arriscar-vos a escoltar un no que trenca el teu somni d’una gran venda. Tot i això, si no sol·liciteu el negoci o espereu massa temps per sol·licitar-lo, perdreu la venda de totes maneres.
10. Construir relacions a llarg termini.
L'única manera de facilitar la venda és crear el vostre Rolodex, no només de contactes, sinó de persones a les quals heu ajudat personalment a tenir més èxit. Finalment, no caldrà vendre més perquè els vostres amics vendran per vosaltres.
Lectors: Hi ha alguna cosa que falti en aquesta llista. Deixa un comentari!
T’agrada aquesta publicació? Si és així, inscriviu-vos al butlletí gratuït de Font de vendes .
