Com puc escriure una proposta d'assassí a Upwork com a novell? va aparèixer originalment el Quora - el lloc per obtenir i compartir coneixement, que permet a les persones aprendre dels altres i entendre millor el món .
Resposta per Danny Margulies , Va guanyar personalment més de 200.000 dòlars per compte propi a Upwork, a Quora :
Fins i tot com a novell, podeu fer una quantitat sorprenent perquè les vostres propostes destaquin i cridin l'atenció (i, per descomptat, us contractin).
Aquí teniu algunes pautes clau que han funcionat molt bé per a mi i per a moltes altres, al llarg dels anys. Si us quedeu amb aquestes tres coses, podeu escriure propostes que siguin millors que el 95% dels vostres competidors, fins i tot les més experimentades.
1. Resisteix l'afany de 'vendre't'.
Quan us asseieu per primera vegada a escriure una proposta, hi ha una reacció de genoll que diu: 'Necessito convèncer el client perquè em contracti'. Per tant, aneu al mode pitch i comenceu a enumerar els motius pels quals creieu que us haurien de triar.
És una cosa molt natural de fer. Però si ens fixem bé, veurem que l’enfocament Vendre’t conté diversos defectes fatals:
- La majoria (i moltes vegades tot ) dels vostres competidors també ho fan, de manera que, en lloc de destacar-vos, acabeu sonant com tothom
- Els clients s’interessen principalment per ells mateixos i per assolir els SEUS objectius, de manera que, si dirigeix parlant de si mateix, perdrà davant algú la proposta del qual es centra en el client i les seves necessitats (en mostraré un exemple aviat)
- A ningú -i vull dir a ningú- li agrada que un altre desconegut el vengui
Això és el que anomeno una proposta de jo, jo i jo.
El simple fet de tenir una presentació de vendes millor que la dels vostres competidors no solucionarà aquests problemes. Necessiteu un enfocament totalment diferent.
2. Construir relació.
Algunes persones pensen que els clients trien els autònoms basats únicament en les seves qualificacions i experiència.
En realitat, no funciona en absolut d’aquesta manera.
Per exemple, l’altre dia un dissenyador va publicar un comentari al meu bloc sobre com un client l’escollia per sobre d’un autònom més hàbil ... es va preocupar més .
Una altra persona em va contactar a Twitter per fer-me saber que un client el contractava perquè era de Boston, tot i que li faltava experiència.
No menystingueu el poder de fer una connexió personal a les vostres propostes. En el seu nucli, el freelance és un negoci de persones, no un joc de currículum vitae.
Algunes maneres fantàstiques de crear relacions amb els clients ràpidament a les vostres propostes:
- Digues alguna cosa amable
- No siguis massa formal (sona com un humà, no com un robot)
- Centreu-vos a ajudar el client, no només a aconseguir la feina
3. Mostra, no ho expliquis.
Algunes de les frases més habituals que trobaran els clients dels vostres competidors sonen així:
'Sóc bo en ______'
'Tinc una llicenciatura en ______'
'Fa __ anys que faig això'
Aquests són tots exemples dient el client que saps el que fas. Les persones expliquen per defecte perquè és fàcil i no requereix cap imaginació. Només heu de copiar i enganxar les vostres qualificacions i ja ho heu acabat.
Però les llistes de qualificacions van convertir els clients en un estupor.
És 100 vegades més atractiu i potent espectacle si saps què estàs fent en el seu lloc.
És com dir 'sóc divertit' contra fer riure a algú. La diferència és com la nit i el dia.
Algunes maneres fantàstiques de mostrar als clients que sabeu què esteu fent:
- Comparteix un coneixement sorprenent amb ells
- Expliqueu una història sobre alguna cosa que heu treballat en el passat
- Mostreu-los un exemple rellevant del vostre treball
Vegem ara com ho poso en pràctica en una proposta guanyadora real.
A continuació us mostraré una proposta real que vaig escriure que va donar lloc a una oferta de feina en qüestió de minuts.
La descripció de la feina demanava que un redactor redactés un comunicat de premsa per a una nova empresa que acabava de llançar la seva primera aplicació, però podeu aplicar els principis a qualsevol categoria de treball o feina que us interessi:
Fixeu-vos en com:
- Vaig començar reconeixent la realització del client (en lloc de parlar immediatament de mi mateix)
- Els he ofert informació útil que poden utilitzar, independentment de si em contracten o no
- Els vaig explicar una història sobre un projecte anterior en què vaig treballar, en lloc de donar-los una avorrida llista de credencials
Així és com va respondre el client:
quants anys té lori greiner shark tank
I va resultar en aquesta oferta minuts després:
Tingueu en compte que podria haver escrit aquesta proposta de diverses maneres, però els principis subjacents que fan efectiva una gran proposta sempre són els mateixos.
Com que és clar que esteu interessat en aprendre i millorar, aquí teniu alguns recursos més que us poden semblar útils ...
Es tracta d’un seminari web que he creat en col·laboració amb Upwork: hem ampliat la capacitat amb 1.000 assistents (el seminari web estava en directe, però si feu clic a l’enllaç següent i us registreu, obtindreu accés instantani a la versió gravada):
Consells per a la proposta d’energia d’un treballador de sis xifres
Aquesta és una de les meves publicacions de bloc més populars sobre les propostes de Upwork (actualment hi ha 217 comentaris i compten):
7 Errors de proposta de treball que veig cada dia
I una de les meves publicacions de bloc més recents, que identifica 12 frases habituals que heu d’evitar a les vostres propostes de Upwork:
Frases específiques que arruïnen les propostes de Upwork (i què dir-ne)
Aquesta pregunta va aparèixer originalment el Quora - el lloc per obtenir i compartir coneixement, que permet a les persones aprendre dels altres i entendre millor el món. Podeu seguir Quora endavant Twitter , Facebook , i Google+ . Més preguntes:
- Autònoms : Quin és un consell que desitgeu que us donessin abans de passar a ser consultor independent o independent?
- Parcel·les de risc i inversors : Com puc fer una idea?
- Assessorament i estratègia en posada en marxa : Quins són els errors més freqüents que cometen els fundadors de les startups quan es presenten als inversors?
