Carolyne Greene diu que el seu F.R.O.Y.D. la nina és única perquè anima els nens a assolir els seus somnis, però és un missatge que un nen pot entendre?
És un dia d’agost amb molta calor a Manhattan i els negocis són lents a Bloomingdale. Al segon pis, a prop del petit departament de joguines gairebé sense clients, Carolyne Greene intenta amb valentia entrar en el negoci de les joguines. El seu invent: una nina de taxi gran i de color groc anomenada F.R.O.Y.D. Per promocionar-lo, ha portat una versió 'en viu' de sis peus de F.R.O.Y.D., que ara es mou i es converteix en un gravador enregistrament de la seva cançó temàtica.
Greene, vestida de groc i de negre que coincideix amb la seva creació, Greene ofereix F.R.O.Y.D. botons als nens que passen. Un moppet de cabells arrissats veu la nina gegant. També l’observa, F.R.O.Y.D. s’inclina i fa senyals. La timidesa lluita contra l’atracció i després la nena sucumbeix, acceptant encantada un botó. A partir d’aquest moment, ella no treu els ulls de F.R.O.Y.D.
Podríeu pensar que això és el que és ser empresari del negoci de les joguines. Diversió. Nens. Amor de joguina. Però t’equivocaries. Quan Carolyne Greene, una jove de 34 anys, amb els cabells rossos fins a la cintura i els ulls de Betty Boop, està descobrint, les joguines poden ser brutals. Més de la meitat dels Barbie wanna-bes, Nintendo would-bes i altres joguines noves que s’estrenen a la fira internacional americana de joguines a Nova York cada febrer no sobreviuen més enllà del seu primer any.
qui està casat amb dominique sachse
Però Greene, propens a riure i parcial a la frase 'realment genial', pot tenir més informació sobre els nens que el vostre executiu de joguines mitjà. Es tracta d’una dona que va anomenar els seus gats Disney i Henson en honor als seus models. Una dona que es veu com l’heroïna d’una llegenda en curs. Li dirà que les llàgrimes li baixaven per les galtes quan veia els nens d’un grup de discussió jugant feliçment amb una primera versió de F.R.O.Y.D.
També és una dona que vol ser rica. 'M'agrada guanyar diners i espero fer-ne molts. Crec més que mai que F.R.O.Y.D. serà un megahit '.
F.R.O.Y.D. va néixer el 1979, quan Greene, aleshores coneguda com Carolyne Fischer, treballava com a dissenyadora de joies autònoma. A partir d’una sèrie d’esbossos, va desenvolupar un precursor de F.R.O.Y.D., un ninot petit amb ulleres de sol desmuntables, que aleshores es coneixia com a Pocket Person.
Treballar a la nina no va ser un passatemps ociós per a Greene. Format en disseny, havia creat extensions de línia per a Sasson Jeans Inc: bosses de roba, roba interior i joieria. Aquest tipus de llicència de noms famosos estava ben establerta a la indústria de la moda i s’estava convertint en una estratègia de màrqueting popular a la indústria de les joguines. Anteriorment, la concessió de llicències per a un personatge sempre havia seguit l'èxit comercial establert en almenys un mitjà. Les nines Snoopy, les tasses de cafè i les caixes per dinar no es van materialitzar fins que el beagle es va convertir en un personatge de còmic conegut.
Però la idea de Greene era fer-ho realitat alhora. Saber que l’èxit depenia de la invenció d’un personatge, no només d’una nina, havia desenvolupat una personalitat per al seu aspecte similar a Kilroy, prenent el seu senyal de la seva pròpia 'relació'. Ella recorda: 'Vaig pensar, F.R.O.Y.D. és el meu millor amic. Els nens també voldrien tenir un amic que cregués en ells, va reflexionar. Havia anomenat el seu personatge F.R.O.Y.D., que significa 'per la realitat dels teus somnis'. Greene va decidir que F.R.O.Y.D. animaria els nens de 5 a 13 anys a assolir els seus somnis.
Greene creu que el concepte és únic a Toyland. No és violent, una raresa entre els G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles i altres jocs guerrers. Tot i això, F.R.O.Y.D. no és tan sacarina com èxits no violents com Care Bears o My Little Pony. I és cert que el missatge de F.R.O.Y.D., segons Greene, agradarà als pares.
Per a Greene, les possibilitats de màrqueting eren fascinants. Com F.R.O.Y.D. El pla de negocis del 1989 d’Inc. Ho va dir, vol que F.R.O.Y.D. convertir-se en 'sinònim de' compliment dels somnis 'de la mateixa manera que el peu de conill o el trèvol de quatre fulles simbolitzen la bona sort. . . . Aquest concepte crea una gran oportunitat de marxandatge: posseir els drets comercials de F.R.O.Y.D. és propietari dels drets comercials dels somnis. '
A més de desenvolupar encara més la nina, que va créixer fins a 13 polzades i va passar per diversos tipus de 'pell', Greene va treballar en el missatge de F.R.O.Y.D. Per animar els nens a centrar-se en els seus objectius, cada nina inclou una postal on apareixen el seu nom, edat, adreça, sexe i somni. L’enviament de la postal a la seu del Dream Team (D.T.H.) dóna dret a rebre un pòster Dreams Come True (D.C.T.P.) de F.R.O.Y.D. i alguns adhesius oficials de somni groc (O.Y.D.S.) en forma d’estrella. Se suposa que els nens col·loquen un adhesiu al pòster cada vegada que assoleixen un objectiu.
A més de permetre que l’afecte de Greene pels acrònims es desfaci, la trama de la postal permet a Greene fer un seguiment dels seus clients. En definitiva, F.R.O.Y.D. els propietaris passaran a formar part d'un club de fans, que probablement es formarà quan es posi en marxa l'últim element del concepte de Greene, un programa de televisió animat. Ús d’un format de xerrada amb F.R.O.Y.D. com a amfitrió, 'Friday Night F.R.O.Y.D. el dissabte al matí 'comptarà amb més de les creacions de Greene: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (És la meva idea), H.O.G. (Hot on Girls), i Buzz Humming Nerd, entre d'altres. Malauradament, per Greene, les vendes de joguines han estat lentes durant els darrers sis anys. Tot i que les omnipresents tortugues són un autèntic megahit, la indústria va sumar només 13.400 milions de dòlars en vendes el 1989, un descens del 5% respecte a l'any anterior. Els imprevisibles cicles de vendes de boom i revent que afecten les empreses de joguines han matat alguns, com Worlds of Wonder, en els darrers anys. L’últim que volen els fabricants de joguines és un nou producte arriscat com ara F.R.O.Y.D.
L’altra circumscripció crítica de F.R.O.Y.D. són minoristes com Toys 'R' Us. Els 10 principals minoristes de joguines controlen ara el 80% al 90% de totes les vendes de joguines d’aquest país. Si la vostra joguina no els interessa, no teniu moltes alternatives, sobretot si voleu que sigui un megahit, com fa Greene.
Tot això seria un desànim fatal per a un empresari de joguines si no fos per una simple veritat: l’èxit en el negoci de les joguines és capritxós. Podeu fer la investigació més exhaustiva, el pressupost publicitari més gran i el producte més bonic, però cap d’ells us dóna una finestra al cervell d’un nen de deu anys. L’exemple més viu: Cabbage Patch Kids, els èxits de superherors de mitjans dels anys vuitanta que van ploure milions de dòlars a Coleco, van ser rebutjats per qualsevol altra empresa important de joguines. Els Cabbage Patch Kids, de fet, eren el model de Greene per a F.R.O.Y.D.
Entre 1984 i 1989, Greene va continuar treballant com a dissenyador de joies autònom, però va començar a intentar vendre F.R.O.Y.D. Va portar les seves idees a Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys i Kenner Products. Greene diu que tots pensaven que la nina era fantàstica, fresca i diferent. Però ningú no estava disposat a assumir-lo com a producte.
Aleshores Greene estava llest per intentar llançar F.R.O.Y.D. ella mateixa. Va creure que podia fer això, en part perquè ara tenia algú que l’ajudés: Jeffrey Greene, consultor i capitalista de risc. S’havia convertit en el seu amic i assessor no oficial i havia començat a invertir els seus propis diners a la F.R.O.Y.D. projecte el 1985. Pocs anys després es van comprometre i Carolyne va decidir no esperar que el dia del casament canviés el seu nom. Per motius de continuïtat, volia que el seu nom fos Greene des del principi del que estava segura que seria l’èxit fugitiu de F.R.O.Y.D.
Reforçats per una investigació de mercat en què F.R.O.Y.D va superar Cabbage Patch Kids, els verds van ingressar 725.000 dòlars dels seus propis diners a F.R.O.Y.D. Inc. el 1989. Per finançar el llançament de la companyia, van recaptar 600.000 dòlars mitjançant una col·locació privada de renda variable amb inversors individuals, que va suposar el 26% de la companyia. Aquest era el seu pla: els diners pagarien per una prova de mercat, que seria tan exitosa que els minoristes reordenarien immediatament. La força d’aquestes noves comandes permetria a F.R.O.Y.D. Inc. finançarà el desplegament nacional de la nina, utilitzant els representants dels fabricants per arribar als minoristes de joguines.
En acceptar donar suport a les vendes amb publicitat televisiva, els Greenes van convèncer Toys 'R' Us, Kiddie City de Lionel Leisure i Child World de Cole National per vendre la nina a tres regions metropolitanes: Nova York, Filadèlfia i Boston. A més de publicar quatre setmanes d’anuncis de televisió, els Greenes van contractar la firma de relacions públiques de Nova York Howard J. Rubenstein Associates per generar històries d’alegrament sobre F.R.O.Y.D.
Carolyne també va enviar unes 250 nines a famosos com l’humorista i actriu Whoopi Goldberg, l’actriu Jean Smart (que va dir que intentaria fer-lo participar en el programa de CBS ‘Designing Women’), el programa ‘Today’, Deborah Norville, presidenta Bush, i el president soviètic Mikhail Gorbatxov.
Els Greenes van contractar la fabricació de nines de prova, mantenint els costos completament variables, tal com ho faran per a la producció a gran escala. Matchbox Trading Ltd., una filial de Universal Toy Ltd., amb seu a Hong Kong, va fabricar els 20.000 ninots de prova amb farciment de làtex, tela i polièster en tres mesos. En total, va costar F.R.O.Y.D. Inc $ 9 per produir i lliurar cada nina als magatzems dels minoristes. Va cobrar als minoristes 16 dòlars. Els minoristes, al seu torn, van marcar F.R.O.Y.D. de 24,99 a 39,99 dòlars, situant-lo en el rang de preus Cabbage Patch Kid.
El mes de maig de 1990 es va establir com el mes del mercat de proves. Carolyne i l'agència de publicitat de Manhattan Deutsch Inc. van crear anuncis que mostraven nens petits, amb l'ajut de F.R.O.Y.D., que de sobte eren capaços de fer gestes que abans no havien pogut fer. Els anuncis es van produir al Canadà per 100.000 dòlars. Quatre setmanes de publicitat a les tres ciutats costen 190.000 dòlars més. La firma de relacions públiques va esperonar històries als diaris diaris i en algunes televisions.
A mesura que la prova s’acostava, les expectatives dels Greenes augmentaven. La parella va preveure un èxit fulgurant: vendes d’1 a 6 milions de nines en el seu primer any, amb els beneficis corresponents de 2,6 a 34,5 milions de dòlars. En comparació, l'última meitat del 1989 Tyco va vendre 700.000 unitats de la seva nina Oopsie Daisy, una primera temporada amb molt d'èxit. En un termini de tres anys, els verds van projectar amb optimisme el seu pla de negoci, F.R.O.Y.D. guanyaria 100 milions de dòlars.
En canvi, F.R.O.Y.D. fracassat.
De les 6.300 unitats enviades, les botigues només en van vendre 1.500. 'No reordenarem', diu Angela Bourdon, portaveu de Toys 'R' Us. Molts prendrien aquest veredicte del minorista més gran de la indústria com un problema. Però Carolyne Greene argumenta que la prova del mercat no va ser realment un error, sobretot tenint en compte que els anuncis es van emetre a partir de la setmana del 23 d'abril i que moltes botigues no van aconseguir que F.R.O.Y.D. a les seves prestatgeries fins a finals de maig. Ella explica: 'Obtenir F.R.O.Y.D. des del magatzem fins a la prestatgeria és l'obstacle més gran que enfrontem '.
Tot i això, els resultats del mercat de proves han provocat que Carolyne Greene revisés el seu pensament. 'Esperàvem que això prosperaria d'un dia per l'altre. Ara crec que és una mica poc realista sense un pressupost publicitari enorme ”, admet. Ara diu el 1990 'un any d'experimentació' i ha decidit un nou curs: el màrqueting de base.
La idea és construir la imatge de F.R.O.Y.D. a nivell regional a través d’una sèrie d’aparicions amb el gegant F.R.O.Y.D. Aprofitant el seu missatge de pensament positiu, Greene ha anat alineant aparicions als hospitals infantils.
Ella espera 'sembrar' el mercat amb aspectes tan visibles. En particular, està dirigida a líders d’opinió i a importants minoristes especialitzats. Ja ha guanyat la fidelitat del comprador de joguines David Niggli a F.A.O. Schwarz, la famosa botiga de joguines de Manhattan. Probablement un dels majors actius de F.R.O.Y.D. és que té Carolyne darrere. Quan les persones implicades tenen aquest tipus d'intensitat, els minoristes s'emocionen ', diu.
La recompensa: a l'octubre, Schwarz va ordenar 700 F.R.O.Y.D. nines i va demanar a Carolyne Greene que fes una gira de 12 ciutats per les seves botigues amb el gegant F.R.O.Y.D. Les aparicions de la temporada de Nadal haurien d’elevar considerablement el perfil distintiu de F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. també va fer una aparició sorpresa a la televisió. Jean Smart de 'Designing Women' va ser fidel a la seva paraula i el va posar al bressol del seu bebè de televisió durant el programa que es va emetre l'1 d'octubre.
F.R.O.Y.D. ell mateix ha experimentat un canvi d’imatge. Greene va decidir simplement mirant la nina al prestatge d’un minorista. Així que ara s’està ficant un llibre d’una polzada per polzada a la butxaca. A l'interior, explica el seu propòsit, però l'objectiu del llibre és el seu títol, Podeu fer realitat els vostres somnis, que és clarament visible.
A la recerca de noves maneres d’aconseguir les seves nines en mans dels nens, Greene va publicar anuncis impresos a Nen edicions de novembre i desembre / gener de la revista, amb un cost total de 38.512 dòlars. Dirigit als pares, la còpia de l'anunci diu: 'Si voleu animar els somnis del vostre fill i no heu vist el gran nas groc de F.R.O.Y.D. a la vostra botiga local, truqueu o escriviu. . . . 'Tenint en compte que molts personatges coneguts es venen principalment a través de botigues de regals, ella també empeny el nas de F.R.O.Y.D. cap a aquest mercat. Com a prova, va contractar dos representants de vendes d'articles de regal la tardor passada.
La resta del seu pla actual es basa en les seves esperances de llicenciar F.R.O.Y.D. Aquells personatges de Cleveland i United Media, que concedeixen llicències a Garfield, han rebutjat F.R.O.Y.D. Però Greene diu que van quedar impressionats amb ell i amb el seu nou producte: Llibre per pintar realment fresc de F.R.O.Y.D. No revelarà els detalls del nou concepte de llibre per pintar, excepte per dir que no inclou 'regles ni línies'.
Els Greenes informen que han parlat amb gent de MCA / Universal i que l’estudi està explorant la idea del programa de televisió, així com la concessió de llicències per al F.R.O.Y.D. nom d'altres productes. El negoci de berenars de General Mills també està revisant el F.R.O.Y.D. concepte, diu Carolyne Greene. Ella ja ha pogut vendre un acord de llicència. Gary Polan, president de Giftcraft, un dels majors majoristes d'articles de regal al Canadà, va comprar els drets de llicència canadencs el 1989. Tot i que F.R.O.Y.D. Polan ha contractat una empresa de relacions públiques de Toronto per promocionar el personatge.
Però, ¿no és aquest enfocament parcial massa lent per llançar el tipus de superestrella que Carolyne Greene preveu? Insisteix que no ho és, afirmant que Xavier Roberts, inventor de Cabbage Patch Kids, va vendre les seves nines en fires d'artesania durant anys abans de signar un acord amb ningú. Tot i així, es tracta de guanyar a llarg termini els minoristes especialitzats, individualment, sobretot quan no teniu prou diners.
Amb la caiguda dels diners de la col·locació privada, va planejar reunir una segona ronda de finançament no oficial per 150.000 dòlars la tardor passada. Això la veuria fins a finals d’any. Si les vendes de la resta de minoristes de F.R.O.Y.D. les accions no van millorar durant el Nadal i no es va materialitzar cap acord de llicència, intentaria recaptar almenys altres 2 milions de dòlars, ja sigui mitjançant una ubicació privada addicional o venent una peça de F.R.O.Y.D. A una empresa de joguines més gran. La infusió d’efectiu donaria suport a una important campanya publicitària.
Fins i tot si pot aconseguir tant, però, F.R.O.Y.D. no és una recomanació. Diversos minoristes es pregunten si el concepte no és massa sofisticat. Bourdon of Toys 'R' Us diu: 'No crec que F.R.O.Y.D. fins i tot seria per a un nen, sembla que pot adquirir una cosa adulta '.
Mentrestant, l’estratègia de construcció d’imatges de Carolyne Greene es menja molt del seu temps en aparicions personals. Això és un problema quan només hi ha una plantilla de dos persones. Amb els diners inicials recaptats, Jeffrey Greene es va retirar de qualsevol paper actiu a la companyia a principis del 1990. Això deixa a Linda Richards, que exerceix de directora creativa, secretària i portadora de botons en cap de F.R.O.Y.D. aparicions, com a única empleada de Carolyne Greene.
Tot i així, asseguda al seu apartament East 59th Street amb vistes panoràmiques al riu East, Carolyne Greene confia en F.R.O.Y.D. Mentre Disney, el seu gat siamès, executa un tram languidós a prop de la cadira, respon a un escèptic amb sinceritat. 'L'interessant d'aquest negoci és que és com convertir-se en una estrella de cinema', diu. 'Passen anys i, de sobte, passa. No és increïble quant de temps triga a ser un èxit d’un dia per l’altre?
RESUM EXECUTIU
La companyia : F.R.O.Y.D. Inc., Nova York
Concepte t: Vendre F.R.O.Y.D. com a nina i personatge amb llicència basat en el seu missatge positiu per als nens: Podeu fer realitat els vostres somnis si hi treballeu
Projeccions : Benefici previ a l'impost de 2,2 milions de dòlars per vendes i llicències de drets d'autor de 15,6 milions de dòlars; benefici previ de 20,3 milions de dòlars per vendes de 1993 i drets de llicència de 62,4 milions de dòlars
Obstacles : Obtenir distribució a través de grans distribuïdors de joguines després d’una primera presentació pobra; màrqueting F.R.O.Y.D. efectivament sense un pressupost publicitari enorme; convèncer les empreses de llicències de l’atractiu de la nina
EL FUNDADOR
Carolyne Greene, presidenta i CEO
Edat: 34 anys
Família: Soltera, sense fills
Font de la idea: Mentre treballava en disseny de moda, veia el potencial d'una estratègia de llicència aplicada al negoci de les joguines; inspirat també en l'èxit de Cabbage Patch Kids Fons personals invertits: més de 800.000 dòlars amb el nuvi Jeffrey Greene
Patrimoni net: 74%
Salari: 72.000 dòlars
Formació: tres anys al Fashion Institute of Technology, una escola de disseny
Altres empreses iniciades: Cap
Últim treball realitzat: dissenyador autònom de joies fines
FINANCERES
F.R.O.Y.D. Declaració d’explotació de Inc.
($ en milers) 1990 1991 * 1993 *
Vendes
F.R.O.Y.D. unitats 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. ingressos 960 $ 12.000 $ 47.900 $
Accessoris i llicències 0 $ 3.600 $ 14.500 $
Ingressos totals $ 960 $ 15,600 $ 62,400
Cost dels bens venuts $ 690 $ 9,400 $ 37,700
Benefici brut $ 270 $ 6,200 $ 24,700
General i $ 600 $ 4,000 $ 4,400
despeses administratives
Benefici (pèrdua) abans de l'impost ($ 330) $ 2,200 $ 20,300
* projectat
QUÈ DIUEN ELS EXPERTS
OBSERVADOR
Larry Carlat
Editor, Toy & Hobby World Magazine
Al meu parer, el concepte de millor amic no és únic. Gairebé totes les empreses de joguines tenen una joguina per als millors amics. Per tant, no crec que sigui un bon punt de diferenciació. La resta del concepte, les sigles i la realització dels somnis tampoc no són punts de diferenciació. Moltes joguines al mercat fan gairebé el mateix. No estic segur que als nens petits els importa realment un missatge. La pregunta és, doncs, aquest missatge per a un pare o un fill? Si Carolyne Greene està buscant una exposició al mercat massiu que no sigui els nens en edat preescolar, ha d'atraure els nens. Però no estic segur que aquest missatge farà el truc. Tenir F.A.O. Schwarz com a client està molt bé i només pot ser un avantatge, però F.A.O. Schwarz no és Toys 'R' Us. És un bon aval però no és precisament un senyal que això sigui una bola de neu. M'agrada l'estratègia de base, però sembla que l'empresa encara borda l'arbre equivocat. Una gran part de la comunitat de venda de joguines ha pres la seva decisió. Si Toys 'R' Us i els altres no volien reordenar-los, crec que tindrà una dura fila per persuadir-los de canviar d'opinió.
Ara, ella pot apostar pels petits minoristes, però en el pla de les coses no estem parlant d'un estat de megafonia. Sens dubte, té l’oportunitat d’obtenir una nova propietat. Però haurà de reduir les seves expectatives. Pel que fa a les llicències, està colpejant la gent adequada. Això és el que hauria fet al principi. O hauria contractat un assessor de llicències i deixar que aquella persona fes la feina per mi.
ANALISTA DE LA INDÚSTRIA
Sean McGowan
Analista a Gerard Klauer Mattison & Co., una empresa de corretatge de valors a la ciutat de Nova York
Crec que a Sigmund Freud se li va preguntar si el seu cigar era un símbol fàl·lic. Va dir: 'De vegades un cigar és només un cigar'. Quan les empreses de joguines us rebutgen repetidament, no és perquè la vostra joguina sigui un èxit. De vegades és perquè el producte no serà un èxit.
Crec que tota la idea que aquest encantador personatge es pugui crear en la ment d’algú i tenir èxit és falsa. L’enfocament correcte és dir: no sabem què tindrà èxit, però arribarem al mercat amb moltes joguines noves i, si n’hi ha un, ho farem. Si no funciona, no podeu fer que funcioni. Crec que l'enfocament de base és la forma més cara de llançar un producte. Simplement no feu tantes impressions quan feu aparicions o demostracions. És l’últim recurs. El que dieu és que no heu creat atractiu massiu i que només proveu una altra cosa.
Al costat positiu, els verds no s’han tornat bojos creant una empresa. Però les projeccions no tenen cap sentit quan gran part de la venda de joguines es destina a videojocs i hi ha 50 ninots grans competint. Crec que els Greenes han creat un concepte de màrqueting que sona bé, però que no es tradueix bé en l’execució.
COMPETITOR
Sheldon Morick
Ex-vicepresident sènior de vendes i distribució de Mattel Inc .; cofundador de General Consumer Electronics Inc., un fabricant de videojocs
Crec que Greene va ser incorrecte en intentar vendre F.R.O.Y.D. als nens i a través del mercat massiu. Hi ha un problema bàsic de posicionament. No crec que els nens puguin relacionar-se amb els somnis. Aquest és un concepte massa abstracte. Està orientat més als joves.
Ara va pel bon camí, persegueix els mercats de articles de regal i de grans magatzems, però hauria d’haver anat primer per aquest camí i després haver passat pel negoci de les joguines. Les botigues de regals i els grans magatzems tendeixen a tractar amb un mercat més antic que les botigues de joguines i tendeixen a vendre a pocs volums i amb un marge elevat sense necessitat de molta publicitat.
També crec que Greene tindrà dificultats per obtenir llicències per a F.R.O.Y.D. És un producte únic sense extensions de línia reals. I, en general, els productes només es poden obtenir sota llicència després que el producte es demani una mica. El producte ha de tenir valor al mercat abans que sigui un producte bàsic amb llicència. Va fer bé aconseguir distribució amb Toys 'R' Us i els altres; el fet que no ho fes bé és un mal senyal.
FINANCER
Tony Miadich
Soci general gerent, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, inversor en Intelligy, una sèrie de joguines educatives
En el capital risc, hi ha un antic truisme que no voleu ser capaç de ser pioner en un mercat. Però aquesta és exactament la posició en què es troba ara Carolyne Greene. Tota la resposta del mercat ha estat negativa. Les proves que va fer amb Toys 'R' Us i altres minoristes han fallat. El seu màrqueting a través de botigues de regals tampoc no ha anat massa bé. Això és molt important per als inversors. Realment perjudica les possibilitats de F.R.O.Y.D. Inc aconsegueix inversions institucionals.
Ara Greene ha de sortir i educar el mercat sobre el seu concepte, i crec que és difícil de fer en qualsevol negoci. Especialment amb el mercat de les joguines, que és més que un procés d’educació al mercat.
LLICÈNCIES
Betts Fitzgerald
Director de llicències per a Jim Henson Productions, a la ciutat de Nova York
Greene té un concepte interessant. L’única cosa que certament vaig aprendre sobre la concessió de llicències al llarg dels anys és que mai no se sap què capturarà la fantasia dels minoristes. Moltes empreses van rebutjar Teenage Mutant Ninja Turtles i Cabbage Patch Kids, i sabem què va passar amb aquestes.
Anar per la ruta del mercat de regals té molt de sentit perquè F.R.O.Y.D. és un producte tan especialitzat. Crec que el mercat massiu està format per persones que van a Toys 'R' Us sabent què compraran per a un nen. Tot i que en una situació de regal, no se sap amb què sortirà de la botiga.
He de dir que l’admiro molt per haver-hi seguit. Crec que en aquesta indústria és el que heu de fer.
