Molts escriptors d’èxit de novel·les, superproduccions i pel·lícules de vacances per a televisió segueixen una fórmula provada pel temps. Es diu l’estructura en tres actes.
La fórmula en tres actes ha estat arrelada a Hollywood des de fa dècades. Els guionistes em diuen que és gairebé impossible vendre una pel·lícula si no segueix l'estructura. Franquícies de pel·lícules com Guerra de les galàxies seguiu perfectament la plantilla.
Taylor Caniff té núvia
Si incorporeu aquest model narratiu a la vostra pròxima presentació empresarial, us proporcionarà un esquema basat en la història per sorprendre el vostre públic. Funciona a Hollywood. Us funcionarà.
Aquí teniu la fórmula provada pel temps.
Acte I: la configuració
Aquest acte comprèn aproximadament les primeres 25 pàgines d'un guió de pel·lícula típic i sol ocupar els primers 30 minuts d'una pel·lícula. El temps i la ubicació s’estableixen (fa molt de temps a la galàxia molt llunyana), s’introdueixen els personatges principals i coneixem més sobre les seves vides.
Acte II: la confrontació
Aquesta part és la propera hora d’una pel·lícula estàndard de dues hores. El protagonista o heroi es troba amb obstacles, conflictes i vilans. Sense conflictes, no teniu cap acció ni cap història.
quina alçada té charlie mcdermott
Acte III: la resolució
En els últims 30 minuts, l'heroi sap què han de fer per avantguardar el dolent. Reconeixen les seves debilitats i coneixen el camí per assolir el seu objectiu. Tot està resolt i, en la majoria de les pel·lícules, hi ha un feliç per sempre més.
Una de les claus per actuar en tres és que l’experiència ha de transformar l’heroi. En Congelats 2 , El poder d'Elsa va mostrar 'Show Yourself' és una cançó de transformació on ha crescut fins a convertir-se en els seus poders i 'ja no tremola'.
Passem ara a una presentació empresarial. En la seva forma més senzilla, una presentació destinada a moure la gent a l’acció (comprar un producte, donar suport a una idea, invertir en una startup) hauria de seguir l’esquema de tres actes. Aquí teniu un exemple de com podeu incorporar l'estructura en tres actes a la presentació de vendes següent.
Acte I: la configuració
Comenceu la vostra presentació descrivint el món on viu el vostre client. Això demostra que heu fet la vostra investigació i que enteneu l'empresa i la indústria del client.
Acte II: el conflicte
Aquí és on podeu tenir un impacte important. Expliqueu els obstacles o reptes que el vostre client ha de superar.
Aquesta és la secció on va brillar Steve Jobs. Podia convèncer la gent que tenia un problema que ni tan sols sabien que tenien. Això és un geni. Per exemple, el 2007, poques persones van pensar que necessitarien un nou telèfon intel·ligent fins que Jobs no va assenyalar els problemes amb els models actuals. El 2010, poques persones van pensar que necessitarien un altre dispositiu entre un telèfon intel·ligent i un ordinador portàtil fins que Jobs va assenyalar els problemes que solucionaria un iPad.
Acte III: la resolució
Al tercer i últim acte, mostreu com la vostra idea, producte o servei solucionarà el conflicte que heu descrit a l'acte segon. El més important, vosaltres haver de mostra com es transformarà la vida del teu client per millorar.
Al seu nou llibre, DataStory , experta en disseny de presentacions, Nancy Duarte, recomana utilitzar l'estructura en tres actes per subministrar informació amb molta informació. A l'estructura de Duarte, l'acte primer introdueix la situació en què es troba la vostra organització (o el vostre client). L'acte segon introdueix el problema (conflicte) que revelen les dades. L'acte tercer conclou amb la resolució: la millor idea sobre com resoldre el problema.
marie forleo i josh pais
Escriptors, creatius i dissenyadors de presentacions confien en la fórmula en tres actes perquè és una fórmula provada pel temps que atrau emocionalment. Ens sembla atractiva l’estructura perquè estem connectats a la història.
Crec en facilitar la narració d’històries als professionals del negoci. En aquest cas, les fórmules no són intrínsecament dolentes. Resisteixen la prova del temps perquè treballen.
