El relat és el senzill millor eina hem de transferir les nostres idees a una altra persona. Les històries informen, il·luminen i inspiren. El millor de tot és que ho sabem fer. La narració d’històries no és una cosa que fem; els narradors són qui som.
quants anys té jen carfagno
Res no portarà el vostre propera presentació millor que una història ben escollida i amb propòsit. El següent consells de presentació us ajudarà a comprendre quins tipus d’històries heu d’incorporar a les xerrades. Mireu-los!
1. Històries sobre experiències personals.
Aquestes són les històries més fàcils de trobar i, en molts casos, les més impactants. L'advocat i autor dels drets humans Bryan Stevenson va rebre l'ovació més antiga de qualsevol TED Talk mai lliurada. Si mires Presentació de Stevenson , notareu que explica tres històries. Cada història tracta d’un incident que li va succeir i que es relaciona amb el tema dels empresonaments injustos. Stevenson explica una història divertida sobre la seva àvia, una història commovedora sobre la trobada amb Rosa Parks i una història inspiradora sobre un conserge que va donar esperança a Stevenson quan estava cansat i frustrat.
Stevenson em va dir una vegada que explica històries personals sobre la seva àvia i altres persones de la seva vida perquè 'tothom té una àvia'. Dit d’una altra manera, trenca les parets entre les persones i permet que l’orador i l’oient s’uneixin a un terreny comú.
Com les pel·lícules d’èxit de Hollywood, una història personal convincent hauria de tenir un arc emocional. Per exemple, si heu hagut de superar un obstacle en el camí cap a un resultat reeixit, expliqueu aquesta història.
Les històries personals d’èxit sobre l’adversitat són irresistibles.
2. Històries sobre altres persones.
Si no teniu cap història personal rellevant, un cas pràctic també funciona bé. Els vostres oients desitgen històries reals de clients reals que s’han beneficiat del vostre producte, servei o empresa. Forrester Research realitzada una enquesta de 214 compradors de tecnologia empresarial als Estats Units i Europa. Quan Forrester va preguntar als enquestats quin tipus de contingut és el més persuasiu, el 71% dels compradors van dir: 'Estudis de casos sobre clients o parells'.
quina alçada té l'emily simpson
Recentment, he parlat amb professionals del màrqueting i líders executius en empreses que van des de Salesforce fins a SAP. La narració de contes és un component clau de les seves presentacions de vendes. Les empreses fan servir històries reals de clients per donar vida a les seves dades. Per exemple, si visiteu el lloc web del gegant mundial de programari empresarial SAP, veureu una pàgina dedicada als 'testimonis dels clients'. Podeu cercar històries i vídeos per indústria, regió o mida de l'empresa per veure estudis de cas rellevants que siguin adequats a les vostres necessitats. El lloc no és només per als consumidors. Mentre es preparen per a una trucada de vendes, els professionals de vendes de SAP poden convocar un estudi de cas específic en vídeo per incloure les seves presentacions.
Els estudis de casos rellevants són irresistibles.
3. Històries sobre la marca.
Quan L.L Bean va acabar la seva llegendària política de devolució de per vida, els empleats i els clients es van indignar. Per què? Al cap i a la fi, molt poques empreses ofereixen rendibilitats de per vida. El canvi de política va provocar una controvèrsia perquè va anar al cor de la història de la marca. La narració havia estat una part de la cultura des de la seva fundació el 1912, quan Leon L. Bean, un resistent home de fora del Maine, va fabricar una bota impermeable per a la caça i la pesca. Els primers que va vendre tenien un defecte de disseny. Bean va retornar els seus diners a cada client. Va néixer la llegendària garantia i la història va passar a formar part del folklore de la marca. L.L. Bean va aprendre a no embolicar-se amb la història d’una marca.
La majoria de les marques tenen una història d’origen que pot ajudar a fer presentacions més emotives, atractives i entretingudes. Penseu en la història d’Airbnb. És possible que hagueu escoltat la història sobre la seva fundació: a tres nois que viuen en un apartament de San Francisco els costa pagar el fort lloguer. Deixen tres matalassos pneumàtics a terra i carreguen els dissenyadors que assisteixen a una conferència local perquè es trenquin al coixinet. Va ser una manera de 'guanyar uns quants dòlars' tal com ho expliquen els fundadors. Aquests matalassos van provocar una idea de 30.000 milions de dòlars. Els cofundadors Brian Chesky i Joe Gebbia expliquen la història repetidament, ja siguin a l’escenari del TED o en una conferència empresarial.
boda de Kirstin Maldonado i Jeremy Michael Lewis
Les històries sobre els orígens de la marca són irresistibles.
Un capitalista de risc que hi havia darrere d'alguns dels noms més emblemàtics de la història de les empreses em va dir una vegada: 'Els narradors tenen un avantatge competitiu injust'. Expliqueu més històries per donar-vos un avantatge.
