El nucli del negoci, tot el negoci, són les connexions i les relacions. Per això, fer presentacions empresarials és tan comú i tan important. Tant si es tracta d’empreses per a inversors, d’una empresa a una altra, d’empreses per a talents o de comercialitzadors per a periodistes, al final, la gent fa negocis amb altres persones.
Facilitar les connexions comercials s’assembla molt a una espelma que dóna foc. Teniu una xarxa, aquest és el vostre foc. Quan doneu el foc a una altra persona, només crea més llum i no perdreu res. No es tracta d’un joc de suma zero, sinó que les dues persones que connecteu guanyen una nova relació i tothom guanya. En teoria.
Desactiva les presentacions.
Una de les coses més incòmodes que podeu fer és fer una introducció sense preguntar-los abans a les dues parts. No suposeu que les dues parts vulguin aquesta introducció abans de preguntar-les. L’altre dia, vaig rebre una presentació per correu electrònic d’algú que em presentava a una altra persona que buscava feina. 'Està buscant el seu pròxim repte, vaig pensar que podríeu ajudar'.
Ara, aquí teniu la introducció. La persona que va enviar aquest missatge de correu electrònic ho va fer bé, però si m’ho hagués preguntat abans d’enviar-lo, hauria dit “Envia’m el currículum de l’home i intentaré ajudar-lo”. En lloc d’això ens va presentar, moment en què vaig demanar el currículum, que després se’m va enviar, i em vaig adonar ràpidament que en realitat no puc ajudar a aquest individu.
Ara les coses es tornen incòmodes. 'Ho sento, no puc ajudar-te realment'. no són paraules que gaudeixo escrivint a ningú. Aquest era un escenari que s’hauria pogut evitar si la persona hagués enviat un missatge o un missatge de correu electrònic per demanar-me si estava d’acord amb aquesta introducció.
Deixeu que la gent opti a una presentació perquè forçar-la a excloure-la és incòmoda i innecessària.
El context és absolutament obligatori.
Una de les coses més incòmodes que em van passar va tenir lloc fa uns anys. Un amic va enviar una introducció per correu electrònic a un executiu de tecnologia d’una empresa massiva. 'Definitivament, heu de connectar-vos'. I així ho vam fer. El cas és que vaig suposar que l'executiu sabia per què ens havíem de connectar i l'executiu assumia que ho sabia. Cap dels dos ho sabia.
Vam saltar a una trucada que feia alguna cosa així:
'Hola'
'Hola'
'Com puc ajudar?'
quin és el valor net dj envy
'Vostè? Com puc ajudar?'
'Espera, de què parlem?'
'No idea.'
'D'acord, que tingueu un gran dia'.
Horribilment incòmode i fàcil d’evitar. Si connecteu dues persones, parleu amb les dues per endavant, obteniu-ne el permís i empleneu-les amb el propòsit de la introducció. El context.
'Vull presentar-vos a Michael perquè crec que realment el podeu ajudar amb el seu màrqueting'. o 'Crec que Diana podria ser un inversor perfecte per a la vostra posada en marxa, us puc presentar?'
Randy Orton data de naixement
Doneu a les dues parts el context de la introducció abans de fer-la.
Una comunicació clara és imprescindible.
Un cop vau sol·licitar permís a ambdues parts per fer la introducció i vau proporcionar context a ambdues parts, ara és hora d'enviar el correu electrònic real. Dic correu electrònic perquè, al meu entendre, Whatsapp o Facebook Messenger no són ideals per a la comunicació empresarial per molts motius, però aquest és un tema per a una altra vegada.
Envieu el missatge de correu electrònic amb un missatge clar i concís perquè les dues parts mirin enrere aquest missatge de correu electrònic abans de la reunió o la trucada telefònica, tinguin una idea clara de per què es connecten.
'Vaig parlar amb tots dos de manera individual i, tal com us deia, crec que us heu de connectar i explorar la possible col·laboració en el camp del màrqueting. Crec que pot haver-hi molta sinergia '.
'Com us he dit a cadascun de vosaltres, sou els dos millors en el que feu i no hi ha cap raó per no unir forces i col·laborar en aquest projecte'.
A més, tret que estigui clar qui hauria de respondre primer a aquesta introducció (si una de les parts es beneficia més que la resta), finalitzeu el correu electrònic amb una mena de crida a l'acció. 'Dave, pren-ho d'aquí.' 'Michelle, l'escenari és teu'.
Tot i que facilitar les connexions és la base de pràcticament tots els negocis, si es fa malament, pot causar molt més dany que bé.
