Tot i que moltes empreses van quedar aplanades per l'any pandèmic del 2020, algunes empreses van resistir la tempesta i van aconseguir sortir endavant. Facebook n’era un exemple: ell va reportar un augment dels ingressos del 48% el primer trimestre del 2021.
En particular, Facebook va acreditar els seus ingressos creixents a un augment del 30 per cent en el preu per publicitat de la plataforma any rere any, en comparació amb un augment del 12 per cent en el nombre d’anuncis publicats. El cost de fer publicitat a Facebook augmenta des de fa anys, però és un salt especialment important. No conec moltes empreses que anuncien a Facebook i que van veure créixer la seva rendibilitat un 30% en el mateix període.
Si aquesta tendència continua, moltes empreses que depenen en gran mesura del màrqueting en línia de pagament potser aviat es trobaran fora del mercat i busquen noves opcions. Un model de màrqueting que requereix que les empreses inverteixin grans quotes inicials per anunciar-se en un canal premium, sense resultats garantits, sovint es torna menys rendible amb el pas del temps.
Per això, el màrqueting de socis ha evolucionat des de les seves arrels de màrqueting d'afiliació a un canal pròsper i més ampli que les marques només paguen després d'obtenir els resultats o resultats desitjats. A continuació, es mostren tres raons per les quals la popularitat d’aquest canal augmenta i continuarà guanyant pressupost a mesura que les marques busquen créixer i diversificar la seva estratègia de màrqueting.
Evitant la subhasta
La notícia dels guanys de Facebook planteja una pregunta rellevant: Com pot el gegant de les xarxes socials elevar els preus per anunci tan ràpidament? Això en última instància es deriva de com Facebook i la majoria de les principals empreses de publicitat digital com Amazon i Google venen anuncis avui: creant un entorn de subhasta que obliga les marques a licitar les unes contra les altres en temps real per inventari.
El problema de les subhastes és que constantment fan que els licitadors actuïn irracionalment. Sovint, en un intent de guanyar, perdem de vista el valor real d’un article, ja sigui una llar, una antiguitat o un anunci de Facebook.
Els economistes han escrit molt sobre aquest fenomen. En un estudi sobre les subhastes d'eBay realitzat el 2007, els economistes Els joves Han Lee i Ulrike Malmendier va descobrir que el guanyador mitjà de la subhasta d'eBay pagava en excés un 73% en la seva oferta guanyadora. Aquests compradors podrien haver pagat molt menys comprant el mateix article en un llistat de preu fix.
Massa sovint les marques queden atrapades en aquestes subhastes quan inverteixen en màrqueting digital; com a resultat, acaben pagant taxes que donen un valor incert.
el patrimoni net del doctor conrad murray
Pagar pels resultats
El màrqueting per a partners ofereix un model de preus que permet a les marques determinar els resultats que volen i la taxa que estan disposats a pagar. Un exemple habitual d'això és quan un soci o 'editor' promociona els productes o serveis de la vostra marca al seu lloc. Per exemple:
- Un blogger revisa un matalàs al seu lloc i enllaça amb la pàgina de compra.
- Un consumidor fa clic a la promoció de la marca al lloc del soci i es dirigeix al lloc web de la vostra empresa a través d’un enllaç de seguiment des d’una xarxa d’afiliació o una plataforma de seguiment.
- El consumidor compra un producte o servei a la vostra empresa.
- En funció d’aquesta venda o oportunitat, la vostra empresa paga automàticament una comissió acordada prèviament al soci per impulsar la venda a través de la plataforma.
La millor part d'aquest model és que, a diferència del model de subhasta, la marca només ha de pagar per les vendes convertides i els clients potencials, després que es lliurin aquests resultats. Aquest model ajuda les empreses a evitar la trampa de pagar preus competitius per mètriques com ara clics i impressions d’anuncis que no produeixen resultats útils. És un veritable model basat en el rendiment.
Associacions sostenibles
A més del seu model de preus amb un alt ROI, el màrqueting de socis es basa en relacions transparents a llarg termini entre les marques i els socis que anuncien els seus productes. A causa del potencial a llarg termini d’aquestes associacions, tant les marques com els socis consideren la relació com a beneficiosa mútua, en lloc de ser una transacció de guanyar-perdre. Per això, els actors d'una relació de màrqueting de socis volen garantir l'alineació, la transparència i la confiança.
A més, com que els socis només es paguen pels resultats que generen, se'ls incentiva a produir els millors resultats. Això fa que els socis consultin les marques sobre com millorar el rendiment de la campanya i la publicació dels resultats. Això és molt diferent de les plataformes de subhastes com Facebook, que es paguen per avançat i continuaran atraient clients fins i tot si els anuncis no produeixen resultats forts.
L’informe de guanys de Facebook posa de manifest una tendència clara: les grans plataformes publicitàries veuen com els seus beneficis augmenten més ràpidament que les marques que s’anuncien a través d’elles.
Això no és sostenible i els líders empresarials necessiten una manera de diversificar la despesa i alinear les seves iniciatives amb els resultats desitjats. El màrqueting de socis és cada vegada una manera excel·lent d’assolir aquest objectiu.
