Si Tony Robbins et digués que saltessis d’un pont, ho faries? Marc Benioff ho faria. Ell ho va fer.
Benioff va descobrir per primera vegada el gurú d’autoajuda quan tenia 28 anys. L’aspirant empresari treballava en una gran corporació quan va començar a absorbir les cintes de Robbins i a assistir als seus seminaris. Finalment, va acreditar Robbins amb la seva decisió d’iniciar Salesforce anys més tard, ara un gegant d’empreses de San Francisco de 6.600 milions de dòlars.
Això no és estrany. Robbins compta amb una xarxa de clients amb estrelles, diversos dels quals, inclòs Benioff, han vist com la seva relació amb ell es transforma des d’un dels mestres i estudiants fins als dels amics. Al juliol de 2012, mentre Benioff estava de vacances amb quatre companys al complex Namale de Robbins, a Fiji, Robbins va decidir mostrar-los alguna cosa a mitja nit. Els va remenar al seu jeep, va conduir fins a un pont i després es va aturar bruscament al mig. A sota hi havia un riu enfurismat. Robbins va dir que tots anaven a saltar per enfrontar-se a les seves pors. 'Tinc por i estic nerviós', recorda Benioff quan va mirar fixament l'aigua que remolinava a sota. 'No tinc ni idea del que passa.' Però va saltar igualment.
Robbins va esperar fins que eren a l’aigua per parlar-los de les serps verinoses. Poc després d’esmentar-los, Benioff en va veure nedar al costat de Robbins. 'Sembla que a Tony no li importen les serps', diu Benioff. —Però sí.
El que podria haver estat un joc de pollastre temerari va ser, per a Benioff, un moment didàctic. 'Tony es va convertir aquella nit en un seminari', diu, articulant, en part, per què executius, polítics i famosos d'alt poder mantenen a Robbins al capdavant de la seva llista de contactes. 'Tony s'adona que l'únic que impedeix centrar-te en allò que vols és la por'.
Aquest ha estat un missatge central de la llarga carrera de Robbins. Pot ser que es trobi entre les peces més antigues de saviesa de lideratge, però, quan cau dels llavis de Robbins, la gent escolta i ho té durant més de 30 anys. 'Quan tothom no sap què fer i hi ha algú que ho sap, fot, tothom hi fa cas', diu Robbins. 'Algú que tingui certesa, encara que estigui equivocat, dirigirà altres persones'.
Els poders persuasius de l’altre món de Robbins i la seva descarada insight popular s’han convertit en Robbins Research International, un imperi de coaching de vida que inclou un negoci de llibres massiu (15 milions de volums venuts a tot el món), un negoci d’àudio (50 milions de programes venuts), un coach de vida negoci de certificació i seminaris pels quals els assistents paguen fins a 8.000 dòlars per estar a la mateixa sala amb el propi home.
El seu imperi empresarial, però, difícilment es limita a l’autoajuda. Ha aprofitat la seva formidable personalitat i la seva xarxa en una xarxa diversa d’empreses, creant i invertint en empreses tan extenses com la mineria d’asteroides, targetes de crèdit, hostaleria, suplements nutricionals, capital privat, equips esportius, pròtesis impreses en 3D i, més recentment, la gestió del patrimoni. Segons el recompte de Robbins, participa en 31 empreses, 12 de les quals gestiona activament, per la quantitat d’ingressos anuals de 5.000 milions de dòlars.
A finals de juliol, Robbins estava a Traverse City, Michigan, per a la projecció d’un festival de cinema del seu darrer projecte, un nou documental de Netflix anomenat Tony Robbins: No sóc el teu gurú . Reclinant el seu marc de 6'7 'de mida superheroi sobre un sofà d'habitació d'hotel, Robbins comparteix el que ell anomena el consell empresarial més important que dóna als seus clients, cosa que s'ha convertit en un expert en seguir-se. 'Sempre hi ha dos negocis que has de gestionar', diu Robbins en el seu baríton de gola profunda. 'Hi ha el negoci en què esteu i el que esteu convertint. Si només gestiona el negoci en què es troba, quedarà eliminat per una nova tecnologia o una nova competència. Però si gestioneu constantment aquests dos negocis, no haureu de deixar de pivotar, perquè sempre feu alguna cosa per innovar, canviar o millorar '. En altres paraules, l’home no s’atura mai.
Nadia Bjorlin i Brandon Beemer es divideixen
Però molta gent no s’atura. Molta gent té negocis amb èxit. Molta gent ofereix consells sòlids i incisius. Però cap d’ells no va aconseguir que el CEO d’una empresa multimilionària saltés a un riu infestat de serps a mitja nit. Llavors, per què pot Robbins?
Tot el negoci de Robbins es basa en la seva insistència que tothom pugui aprendre a tenir confiança, però el fet és que la confiança li sembla natural. Quan tenia 15 anys a Glendora, Califòrnia, va decidir convertir-se en escriptor esportiu després de fracassar en formar l'equip de beisbol. Però en lloc de fer classes d’escriptura, Robbins va imprimir targetes de visita proclamant-se periodista esportiu. A la desena edició, havia convidat a qui-qui del món de l’esport per deixar-lo entrevistar per al diari local, inclòs el periodista esportiu Howard Cosell, l’entrenador de futbol de l’estat d’Ohio, Woody Hayes, i el Tommy Lasorda i Leo Durocher, del Hall of Famers del beisbol. Fins aleshores, en els seus escrits quedava clar que estava connectat per ser un agent de la valentia. 'ORGULL!' el jove Robbins va escriure en un article de 1975 a L'Azusa Herald . 'La paraula que significa l'emoció més poderosa coneguda per l'home. S’ha comprovat que té una força inigualable. Pot canviar qualsevol cosa!
Als 17 anys, diu Robbins, va assistir a un seminari del ponent motivacional Jim Rohn. Aviat va aconseguir una feina per vendre seminaris Rohn i va ser llavors quan va realitzar la seva pròpia vocació professional. La seva educació dura, que inclou una porta giratòria de padrastra, una mare alcohòlica que el va perseguir amb un ganivet i un període de sensellarisme, fa una història d’origen convincent, una història que encara desprèn emocionalment als seus seminaris dècades més tard.
Un dels primers clients a posar Robbins al mapa va ser un jove nedador que va guanyar l’or als Jocs Olímpics de Los Angeles de 1984. Mike O'Brien va ser presentat a Robbins, de llavors 24 anys, després d'haver format l'equip nord-americà. El nedador i els seus companys s’havien reunit amb nombrosos psicòlegs esportius, i les sessions que va mantenir amb Robbins, segons ell, no eren tan diferents, a excepció de la presència física del propi Robbins. 'Tinc 6'6' i em vaig sentir petit al seu costat ', diu O'Brien. 'Desprèn tanta confiança que sense dir ni tan sols les paraules, relata que' crec en tu. Teniu el potencial per excel·lir ”. Comença a creure-ho. (Avui, però, O'Brien és més mesurat que alguns en els seus elogis a Robbins: 'Caracteritzaria la seva interacció amb mi com el que em va fer guanyar la medalla d'or? No. La caracteritzaria com una eina útil ? Possiblement. ')
No importa a Robbins. L’estat de la seva pròpia ment és una cosa que mai no deixa de tenir en compte. Els seus matins comencen amb una capbussada a una piscina submergida de taüt de 57 graus; abans de sortir a l'escenari, salta amunt i avall sobre un mini llit elàstic, com si estigués endollat a una estació de càrrega de bateria humana. També participa en un altre ritual que ha realitzat durant 30 anys: 'Faig un petit canvi en el meu cos per aconseguir un estat físic fort, i després dic:' Ara mano al meu subconscient que em dirigeixi a ajudar tantes persones com sigui possible avui '.
'Hi ha el negoci en què esteu i el que esteu convertint. Si gestioneu constantment aquests dos negocis, no haureu de pivotar, perquè sempre feu alguna cosa per innovar '.Tot aquest manteniment és vital per al negoci de Robbins, perquè l’autodominio ha estat fonamental en l’ensenyament que ha estat impartint durant tres dècades. Molts dels seus mantres més citats tallen i tallen a daus el mateix missatge bàsic: La por et reté. La confiança, per viure plenament la vida, actuar, esforçar-se amb passió, us condueix cap endavant.
Aquest missatge ha atret els titans empresarials que li paguen un impressionant milió de dòlars anuals per entrenament personal. Entre els clients s’inclouen Peter Guber, president i conseller delegat de Mandalay Entertainment Group, i Paul Tudor Jones, operador de comerç financer. Guber, que ha estat entrenat per Robbins durant dues dècades i que s’ha convertit en un dels seus amics més propers, diu que el seu consell és revelador. 'He tingut molts fracassos cataclísmics i dolorosos a la meva vida', diu Guber, destacant que Robbins m'ha ajudat a superar-los i moure'ls més ràpidament i amb més eficiència. M’agrada el fet que la incertesa no m’amenaci. Abans em va amenaçar.
Robbins ha continuat ampliant la seva empremta empresarial convertint clients de gran perfil en socis comercials. (Vegeu 'Màquina de guru de mil milions de dòlars'). Com ho ha fet, és un estudi sobre la creació i tendència d'associacions estratègiques. 'La meva pregunta principal és:' Com puc ajudar? ' Robbins explica els seus tractes amb altres persones. 'Quan ho fas de manera contínua, això crea una relació perquè no demanes coses. Estàs donant tot el temps. Els clients que s’han fet amics expliquen innombrables històries sobre el fet de conèixer-lo al final d’un dels seus dies de 12 hores de seminari (Robbins esgotat de donar tanta energia com una central nuclear a una sala de milers d’acòlits) perquè volia per ajudar amb un projecte o problema, fins i tot a les dues de la matinada: 'La salsa secreta amb Tony és que reconeix que no participa en el negoci de transaccions', diu Guber. 'Està relacionat amb el negoci'.
Kandee Johnson i Michael Castro es van separar
En última instància, Robbins ha creat un lucratiu cercle virtuós: a mesura que creixen les seves xarxes personals i empresarials, accedeix a noves idees, oportunitats i relacions. Ell i Guber s'han convertit des de llavors en coinversors en una franquícia de la Major League Soccer. Jones apareix de manera destacada al llibre recent de Robbins Diners: domina el joc . Robbins va convidar a un dels seus seminaris Joe Berlinger, el documental nominat a l’Oscar que sol exposar les injustícies socials. Poc després, Berlinger va disparar No sóc el teu gurú , un homenatge a Robbins. 'Quan Tony treballa amb algú que li fa il·lusió o vol invertir temps i energia, també vol invertir els seus diners', diu Benioff. 'S'ha convertit en una bona estratègia financera per a ell'.
L’autoajudant de Silicon Valley, Tim Ferriss, un altre amic dels fanàtics, afirma que Robbins ha superat tants altres entrenadors de la vida perquè no només dóna consells, sinó que arrisca. 'La majoria no té costelles', diu Ferriss. “Mai han construït empreses reals; mai no han tractat amb clients de gran perfil en circumstàncies de gran participació '. Al cap i a la fi, la majoria dels gurus no tindrien cap problema en dir-li a algú que es submergís en un riu embruixat i serp. Es necessita un altre tipus per saltar allà mateix amb ells.
[ Actualitzat el 21 de setembre de 2016 . Una versió anterior desestimava alguns elements de l'ensenyament de Robbins.]
