Estem a punt d’entrar en la temporada de pressupostos, el punt de l’any en què tothom comença a projectar què farà l’any vinent.
A l’hora d’establir els vostres propis pressupostos, tingueu en compte algunes paraules de precaució: No sigueu un heroi.
amb qui està casat amb Jeff Probst
El que vull dir amb això és que tots compartim el desig intrínsec d’establir objectius elevats en els nostres negocis. Com a empresaris i empresaris, tenim la naturalesa de tenir grans expectatives del que podem aconseguir. Però si us deixeu deixar fixar el pressupost massa alt i expliqueu a tothom el genial que fareu, és possible que us estigueu preparant per a una gran quantitat d’estrès innecessari i fins i tot un fracàs a la carretera. En lloc d’un heroi, semblaràs un vagabund.
Penseu en què passa amb les empreses públiques i la seva relació amb els analistes de Wall Street. Els analistes es fixen objectius i projeccions basats en investigacions i converses amb la pròpia empresa. Les empreses intel·ligents col·laboren amb aquests analistes com una manera d’ajudar a garantir que les projeccions semblen justes i assolibles. Estem parlant d'un 70-80 per cent de probabilitats que arribin a aquestes xifres, enfront d'alguna cosa molt més arriscada, com ara un 50/50.
Per què? Com que cada cop que el rendiment d’una empresa pública es queda per sota de les expectatives dels analistes, el preu de les seves accions és molt gran i la gent perd la feina.
El fet de no dirigir una empresa pública no vol dir que no pugueu aplicar aquesta mateixa lliçó al vostre propi procés de pressupost.
Al principi de la meva carrera, vaig aprendre aquesta lliçó de la manera més difícil. Sempre que fixava els meus pressupostos, volia ser un heroi davant dels meus companys i caps, de manera que posava les nostres projeccions cap a fora, per demostrar quant el mataríem. Les reunions de pressupostos van ser fantàstiques, amb tothom entusiasmat per aconseguir grans números i tenir un any rècord.
Però, després, vam arribar poc (un 1% per sota del nostre pla). La bona notícia va ser que havíem aconseguit grans coses fent créixer l'empresa. Però ningú no en volia parlar, sobretot els meus caps. Tot el que es van centrar era que havíem perdut el nostre pla. Jo era un vagabund.
En aquest cas, havia decebut el meu equip executiu, aspirava l’energia del negoci i feia que la gent es perdés les bonificacions. Però aquesta lliçó és encara més potent a l’hora de fer els vostres objectius per als vostres socis financers. Si trobes a faltar una projecció amb un banc, t’enfrontes a l’amenaça real que podrien trucar al teu préstec, cosa que t’obliga a pagar els diners que els deus mentre intentes trobar un altre prestador en un moment en què falten els teus números . Són males notícies durant tot el temps.
D’altra banda, treballo amb un executiu que és capaç d’establir pressupostos assolibles, que indueix el dubte adequat sobre els programes crítics i la generació d’ingressos. A mesura que es desenvolupa l'any, molts d'aquests arriscats programes que estaven condemnats a marxar comencen a convertir-se en ingressos i bons clients, fent el seu pressupost. El curiós és que, bàsicament, fa aquest mateix moviment cada temporada pressupostària, tot i que ha guanyat la reputació d’algú que sempre ofereix.
La lliçó apresa és que si fixeu objectius més realistes (aquells que teniu almenys un 70 a un 80 per cent de certs que podeu assolir), augmentareu enormement les possibilitats de ser vist com un heroi al final de l'any. Millor ser un heroi en temps de bonificació que en temps de pressupost.
Sempre hi haurà pressió per part dels que diuen que estàs sacant de sorra o que no ets prou agressiu, perquè sembla que et fixes els objectius massa baixos. Feu tot el possible per sintonitzar aquestes veus. Si podeu sobreimportar el que prometeu, canvieu completament la conversa al final de l'any de negativa a positiva. La majoria dels líders majors intel·ligents volen que la gent compleixi o superi el pressupost de manera regular.
Això també canvia l’impuls dins del negoci. La gent sent l'energia de guanyar, en lloc de pensar que d'alguna manera va perdre. I els somriures al moment de la bonificació us diran que heu pres la decisió correcta.
Per tant, si voleu augmentar el creixement el 2019, fixeu-vos objectius altament assolibles i sortiu-los a terra.
