Es necessita molt de temps i esforç per desenvolupar i mantenir una campanya de màrqueting que tingui ressò en funció del vostre públic. Com a pensador estratègic, però, el desenvolupament d’una campanya de màrqueting té encara més consideració. Al cap i a la fi, sempre busquem maneres d’obtenir l’avantatge competitiva, tan important.
Hi ha moments, però, que tots xoquem contra la paret proverbial. Si us trobeu en aquesta situació, és possible que vulgueu consultar aquestes quinze estratègies de màrqueting que sens dubte suscitaran la vostra energia creativa.
1. Associeu-vos amb aliats.
Les associacions de màrqueting tenen diversos avantatges per impulsar una campanya de màrqueting. Per començar, quan col·labores amb algú altre, tendeixes a oferir millor contingut. A més, les associacions de màrqueting són més barates de crear, veuen l'èxit més ràpidament i exposen la vostra marca a un públic nou.
Per exemple, abans de ser adquirit per eBay, Half.com treballava a la ciutat de Halfway, Oregon, per canviar el seu nom a Half.com a canvi d’estoc, accés a Internet i altres regals. La tàctica va guanyar molta atenció per a la companyia de lloguer de llibres de text. Un altre exemple va ser quan Converse es va associar amb Guitar Center per gravar música titulada 'Rubber Tracks'. El contingut es va utilitzar llavors per crear una sèrie de vídeos de YouTube que es van centrar en els músics.
quants anys té el llac kari
2. Abraça el contingut generat per l'usuari.
Segons una enquesta de 839 millennials, passen 5,4 hores al dia amb contingut creat pels seus companys. Això representa el 30% del temps total dels mitjans de comunicació i només la rivalitzen tots els tipus de mitjans tradicionals combinats (imprès, ràdio i televisió, amb un 33%). ' En la mateixa enquesta, 'Millennials va informar que UGC és un 20% més influent en les seves decisions de compra que altres mitjans de comunicació'.
Per aconseguir-ho, feu que els clients comparteixin històries personals (campanya d’acció internacional contra el càncer de mama d’Estee Lauder), intercanvien idees (Salesforce’s Idea Exchange) i donant-los les eines per fer-vos un anunci (la campanya VersaVid de Nissan que es va compartir a Instagram i Vinya) o a través de l’humor (bosses de la ruleta Doritos).
3. Col·labora amb influencers.
Una altra manera d’obtenir un públic nou i d’ampliar la notorietat de la marca és col·laborant amb els principals influents de la vostra indústria. La botiga de millores per a la llar Lowe ha permès que 'els millors dissenyadors i bloggers de la mare prenguin el seu compte d'Instagram uns dies a la vegada'. En permetre que aquests influencers compartissin contingut inspirador, Lowe's va poder accedir a un públic nou.
4. Ajudeu els clients a resoldre un problema.
Com es diu perfectament a HubSpot, 'Vostè treballa perquè proporciona solucions'. Algunes de les maneres en què podeu ajudar els clients a resoldre un problema són: creant continguts; oferir exclusives que els facilitin la vida; escoltar-los / respondre-los; o crear aplicacions / eines.
També podeu crear una campanya com va fer Orca Chevrolet al Brasil. La companyia es va associar amb una empresa local de remolc i va rescatar conductors atrapats en arribar a la nova Orca. Chevy no només va salvar el dia, sinó que també va donar als conductors la possibilitat de provar la conducció del cotxe.
5. Deixeu que els clients interaccionin.
Independentment del producte o servei que oferiu, els vostres clients volen interactuar amb la vostra empresa o, com a mínim, amb altres clients. AMC, per exemple, va crear una eina en línia que us permetia Mad Man Yourself. American Express connecta els propietaris de petites empreses entre ells i recursos útils a través del seu fòrum OPEN.
6. Experimenteu amb nous canals i plataformes.
No dubteu a provar nous canals i plataformes per promocionar la vostra marca. Com a Clare McDermott, editora de Director de continguts revista i propietari de SoloPortfolio, assenyala a l'Institut de màrqueting de contingut, les Four Seasons van introduir el programa Pin.Pack.Go a Pinterest. Aquesta va ser una primera campanya de la indústria que va permetre als convidats coordinar un itinerari de viatge dels clients a través d’un tauler de Pinterest.
7. Feu un mos d'Apple.
Apple mereix una menció especial sobretot perquè és una marca que ha creat tota una generació d’advocats de tota la vida. Com ho van aconseguir? Recordeu quan es va introduir l'iPod? L’ara icònica estratègia d’Apple implicava empatia, enfocament i imputació quan feien servir siluetes de persones que gaudien de l’iPod. Potser no va ser el millor reproductor de MP3, però va crear un reconeixement de marca que va ajudar a dominar el mercat.
8. Diverteix-te una mica.
Probablement mai no heu sentit a parlar de Dollar Shave Club fins que la companyia va publicar aquell divertit vídeo de YouTube. L’empresa continua obrint-se camí amb la indústria de l’afaitat. Taco Bell i Old Spice són altres exemples d’empreses que es diverteixen amb les seves campanyes de màrqueting. Fins i tot les campanyes que no esperareu participen en l’acció.
Caterpillar va llançar el seu'Construït per a It'campaign, tenint cinc màquines de construcció Cat jugant a un joc gegant de Jenga.
9. Feu participar els empleats.
Deixeu que els empleats siguin els vostres grans defensors i defensors de la marca. Això és el que va passar amb Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Els vídeos van aprofitar la fidelitat de la marca, cosa que els va motivar a compartir els vídeos amb amics i familiars.
10. Sigues una mica estrany.
No sempre has de jugar amb seguretat. De vegades vols pensar fora de la caixa i fer-te una mica estrany. Per exemple, per ajudar a llançar la nova emissora de ràdio FM 96.3 a Glasgow, Escòcia, l'estació va col·locar bastidors de guitarra buits a tota la ciutat. El ganxo? Cada bastidor tenia un rètol que deia: 'Free Air Guitar. Agafa'n un.' Era únic i coincidia perfectament amb la marca: qui no ha tocat una mica de guitarra d’aire quan escolta la ràdio?
11. No us oblideu dels clients existents.
Sé que és important obtenir nous clients si voleu que el vostre negoci creixi. Però no us oblideu dels clients que ja teniu. Com assenyala Belle Beth Cooper al bloc de memòria intermèdia, podeu utilitzar l'enfocament de l'embut cap per avall. Això podria incloure fer sentir als clients com a membres d’un club exclusiu, donar-los alguna cosa més i fer-los sentir VIP.
12. Utilitzeu el big data per orientar-vos als clients.
Ara el big data està ajudant clients específics a la venda al detall. Red Roof Inn utilitza informació de vols cancel·lada per enviar missatges a viatgers atrapats. Una cadena de pizzes utilitza dades per enviar cupons a clients que pateixen mal temps o talls elèctrics. En resum, el big data es pot utilitzar per predir les tendències de compra. Amb aquesta informació, podeu contactar amb els consumidors abans que cerquin els vostres productes o serveis.
13. Aventureu-vos a la jungla de formigó.
Encara podeu fer una mica de màrqueting fora de línia per crear un brunzit al voltant del vostre producte o servei. Per exemple, podeu contractar un artista per pintar un mural (amb permís, és clar). També podeu fer la ruta de Citi Bike. Fer que els ciclistes circulin amb el vostre logotip o nom és una manera intel·ligent de cridar l’atenció. Un altre gran exemple va ser quan els zoològics de Copenhaguen van reduir els autobusos urbans de manera que semblava que estaven espremuts per un boa constrictor gegant.
quina alçada té Jonathan Jackson
14. Aprofita la nostàlgia.
Emprenedor va compartir un interessant descobriment de la Journal of Consumer Research. L'estudi va comprovar que 'a les persones a qui se'ls va demanar que pensessin en el passat estaven disposats a pagar més pels productes que els que se'ls va demanar que pensessin en records nous o futurs; un altre experiment va mostrar una major voluntat de donar més diners als altres després de recordar un esdeveniment nostàlgic. Potser per això, marques com Coca-Cola, Calvin Klein i Internet Explorer han llançat campanyes que porten els Millennials als anys 90.
15. Expliqueu una història multimèdia.
La narració d’històries és un dels mètodes més eficaços en màrqueting. Però, com el modernitzeu? 'Susan Glenn' d'Axe és un exemple perfecte d'una història moderna que es va compartir entre diverses plataformes multimèdia. Si no te’n recordes, Ax va aprofitar els records de la nena que se’n va anar. En lloc de tornar a empaquetar el contingut, la història es va explicar de manera diferent per diferents canals. També hi havia una pel·lícula de 60 segons, cartellera interactiva a Times Square i memes sense marca.
Pensaments finals.
Colpejar la paret amb els vostres esforços de màrqueting pot frenar el vostre negoci i augmentar els nivells de frustració. Heu d’estar pensant estratègicament en tot el que feu i construir una cultura estratègica amb el vostre negoci. Quines tàctiques utilitzeu per donar vida al vostre màrqueting?
Nota de l'editor: busqueu serveis de màrqueting a Internet per a la vostra empresa? Si voleu que la informació us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Divulgació editorial: Inc. escriu sobre productes i serveis en aquest i altres articles. Aquests articles són independents editorialment; això significa que els editors i periodistes investiguen i escriuen sobre aquests productes sense cap influència dels departaments de màrqueting o vendes. Dit d’una altra manera, ningú no diu als nostres periodistes o editors què han d’escriure ni incloure cap informació positiva o negativa en particular sobre aquests productes o serveis a l’article. El contingut de l'article està completament a criteri del reporter i de l'editor. Tanmateix, notareu que de vegades incloem enllaços a aquests productes i serveis als articles. Quan els lectors facin clic en aquests enllaços i comprin aquests productes o serveis, Inc pot ser compensat. Aquest model de publicitat basat en el comerç electrònic, com qualsevol altre anunci de les nostres pàgines d’articles, no té cap impacte en la nostra cobertura editorial. Els reporters i editors no afegeixen aquests enllaços ni els gestionaran. Aquest model publicitari, com altres que veieu a Inc, admet el periodisme independent que trobareu en aquest lloc.
